牛根生的创业故事201117牛根生的创业故事20110417.pdf

牛根生的创业故事 板斧一?以退为进为企业营造最好的生存环境 1978年?20岁的牛根生进入了养牛场工作?5年后牛根生进入了 伊利?从一名洗瓶工干起?随后逐步升任车间主任?1992年起担任 伊利的经营副总裁?1998年?牛根生被伊利董事会免职。免职并没 有理由?功高盖主成了唯一的解析。 不甘落寞的牛根生选择了自主创业。1999年1月?蒙牛正式注册 成立?注册资本金100万?基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的 钱。“当时在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室?一 共只有53平米?月租金200多元。蒙牛成立的时候?仅仅在内蒙?以 伊利为首的乳品企业就有数百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集团 那个时候已经上市多年?有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系? 当年的纯利润达到八千多万元。而1999年蒙牛刚诞生的时候?没有 奶源?没有厂房?没有市场?可以说是一无所有”但是?牛根生有人。 牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄归心?得知此消息还在伊利工作的老 部下放下高官厚禄开始一批批地投奔而来?总计有几百人?无怨无悔 跟他从零开始打江山?但是在乳业江湖的利益格局基本形成的时候? 蒙牛的生存空间饱受挤压?或明或暗的算计来自各个角落。 1 有竞争对手开始希望将蒙牛这个初生婴儿扼杀在摇篮中?蒙牛经 历了广告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。面对竞争对手的明刀暗箭? 牛根生选择了以退为进的策略。 当时的伊利总裁郑俊怀对于牛根生的能力有深刻了解?所以伊利 也是对蒙牛打压得最厉害。但是牛根生对于曾经狠狠地抛弃了他的伊 利?在任何场合都表现出了满怀尊敬。蒙牛在刚开始的时候很谦虚? 打出的广告口号是?向伊利学习为民族企业争气。当时蒙牛对外宣传 是内蒙古第二大乳业品牌?第一是伊利。牛根生在不同的场合提及伊 利?言辞中总是充满对伊利的眷恋和对老领导郑俊怀的敬意。牛根生 的做法逐步赢得的更多的同情与支持。 对于自己当时为什么要这样做?牛根生地解析是“打不还手?骂 不还口?只有这种方式才能活下来?同时还能长大。”面对竞争对手想 要置之死地的策略?牛根生坦言?“如果不还手是掐不死的。只要一还 手掐死的可能性是特别大的。当时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨 骂?为了自己能够生存出、发展好?最后能够不挨打不挨骂。当你打 了好几年?打的和骂的过程都经历了以后?就要学会怎么样不打能赢? 怎么样不战能胜。” 竞争对手的恶毒招数就这样被牛根生化解于无形。 板斧二?破斧沉薪成就火箭速度 2 弱小总是容易受人欺?为了谋求快速壮大的机会?牛根生想到了 借力资本高手。2002年6月?摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家 国际机构入股蒙牛。但是打着“锄强扶弱”口号的摩根斯坦利等三家投 行除了带给蒙牛总计6000万美元的风险投资以外?还给牛根生套上 枷锁?未来三年?如果蒙牛每年每股盈利复合增长率低于50%?以牛 根生为首的蒙牛管理层要向以摩根士丹利为首的三家外资股东赔上 7800万股蒙牛股票?或者以等值现金代价支付;如果管理层可以完成 上述指标?三家外资股东会将7800万股蒙牛股票赠予以牛根生为首 的蒙牛管理团队。 在强敌环视的制造行业里每年获得50%?这在很多业内人士的眼 中是一个天方夜谈?这是没有胜算的赌博?看来牛氏军团打下来的江 山只能让别人去享用了。 但是在强敌环侍的时候?只有“快鱼”才能生存?否则就只能被“大 鱼”吃掉。牛根生同意了国际投行的条件?决定破斧沉薪?背水一战。 有了资金支持的蒙牛就像插上了翅膀?在竞争对手的枪林弹雨 中?蒙牛迅速成长?从2001年到2004年?蒙牛销售收入从7.24亿元、 16.68亿元和40.715亿元人民币跃升至72.138亿元。“蒙牛速度”在中 国企业界引人注目。CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖 辞写道?“他是一头牛?却跑出了火箭的速度。” 3 蒙牛的速度?让外资股东无话可说?按照协议的要求?蒙牛乳业 2004年的净