书店营销策划x_图文.pptVIP

;; ; 商业情况分析 书店位于学校和小区周边，附近有广阔的消费市场，同时类似的书店有很多，竞争压力也非常大，我们只有做出自己的特色才能吸引更多的顾客。; 市场细分;按人口统计因素细分: ①年龄： 青少年：多喜欢科幻、漫画类书籍 青年：多喜欢青春、励志、学习、漫画类书籍 中年：多数看比较有意义对自己有帮助的书 老年：报纸杂志 ②收入：因为书店开在学校周边，消费者多是学生。所以针对学生的消费状 况，对书的定价和其他小商品的贩卖要求不应太高。 ③民族：选择的市场定位在锦绣社区附近，因此主要以汉族为主，但也不排 除有少数民族在附近占有一定的人群比例。所以应该适当购买双语译本。 ;;按心理因素细分： 学生与居民的生活方式不同，因此需求偏好也会不同，不同性格的人 他们喜欢看的书也各不相同，要认清楚不同的消费群体在心理需求方面 的差异性。 ; ②购买数量：一般学生购买教辅为多，可能会阅读一些与自身专业有关的书 籍。学校或教育机构则会统一订购大量的教材，属于大量用产。可以邀请名 师再次进行讲座（内容不能太古板，要吸引学生的注意），购买教辅可免费 听讲座。学生也喜欢看小说，漫画之类的，可以举行签售会或书友交流会， 交流心得，也可以