新市场开发工作流程_图文.pptVIP

新市场开发组功能及操作模式;目录;总部特攻队使命及功能;总部 特攻队组成;新市场开发组职能及人员规格;新市场开发组职能及人员规格;新市场开发组工作模式及管理办法;新市场开发组工作模式及管理办法;日常工作管理;新市场开发工作流程;新市场开发工作流程;业务 经销商的调查及评估 批市 有多少个批发市场，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在（有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区） K/A、K/B、特通及零点 大约有多少零店、超市、特通；进店费等渠道费用的大致情况 。 竞争态势 口味、包装相似竞品销售情况 了解当地市场是否有本品“自然销售”现象 各阶客户的利润要求;MS 市场规模 当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业； 消费者习惯，购买习惯 喜欢什么口味，包装，通常购买的渠道； 产品信息获得的途径； 媒体状况及推广活动 同类品牌的媒体投放形式；活动推广形式； 当地其他市场特点 如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等；;后勤 营业所选址 城市行政分区，适合的办公地点，大致的租房价格； 人员招募解决方案 有几种招聘途径，大致的费用； 人员到位时间周期分析； ; 市场调查;业务主导 《业务管理系统建立》 《通路资料整理》 《通路开发方案》 《陈列生动化方案》 MS主导 《品牌落地规划》 《通路促销案》 《消费者促销》 后勤主导 《办事处的成立及筹备进度表》； 《业务