17年销售工作计划.ppt

试用期，8折，含保险20%，不含提成。 一七年工作计划 销售部 16年工作回顾 销售额：120万元 开展城市：深圳、重庆、成都 开展项目：商城+办证 电子标签系统 17年目标 销售额：争取500万元保底300万元 目标增长额：317% 开展城市：重庆、成都、武汉、南京、北京、上海 开展项目：电子标签、商城+办证、“药来了” 指标分解（括号内为保底数） 城市 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 重庆 20万（10） 45万（30） 55万（35） 20万（15） 140万（90） 成都 10万（5） 30万（20） 40万（25） 20万（10） 100万（60） 武汉 0 20万（10） 30万（20） 30万（20） 80万（50） 南京 0 10万（5） 25万（15） 25万（15） 60万（35） 上海 0 0 20万（10） 40万（25） 60万（35） 北京 0 0 20万（10） 40万（25） 60万（35） 总计 30万（15） 105万（65） 190万（115） 175万（110） 500万（300） 一季度工作计划（按500万计） 城市 一月 二月 三月 合计 重庆 0 10万 10万 20万 成都 0 5万 5万 10万 总计 0 15万 15万 30万 一月：重庆招聘3人，成都招聘2人，年前完成招聘意向，培训新销售，年后上岗。 二月：划片扫楼，对成渝两地城区所有公司都摸一遍。筛选潜在客户建立档案。 三月：划定责任人，跟进潜在意向客户。完成武汉、南京销售招聘、培训，四月上岗。 二季度工作计划（按500万计） 城市 四月 五月 六月 合计 重庆 15 15 15 45万 成都 10 10 10 30万 武汉 0 10 10 20万 南京 0 5 5 10万 总计 25 40 40 105万 四月：成渝两地跟进意向客户，敲定签单。汉、宁两地扫楼。筛选潜在客户 五月：成渝两地启动“大战红五月”行动，重点推广“电子标签系统”。汉宁两地划定责任人，跟进潜在客户。 六月：总结成渝两地半年成果和不足。协访汉宁两地重点客户，促进签单。完成沪京两地人员招聘，培训。七月上岗。 三季度工作计划（按500万计） 城市 七月 八月 九月 合计 重庆 20 20 15 55万 成都 15 15 15 45万 武汉 10 10 10 30万 南京 10 10 5 25万 上海 0 5 15 20万 北京 0 5 15 20万 总计 55 65 75 190万 七月：成渝汉宁四地全面推广“电子标签”，组织“医药智慧行”活动。沪京两地开展扫楼，筛选潜在客户。 八月：跟进“智慧行”客户签单，沪宁划定责任人跟进潜在客户。 九月：成渝，筛选三家合作较好，执行力强的连锁，试推“药来了” 四季度工作计划（按500万计） 城市 十月 十一月 十二月 合计 重庆 10 10 0 20万 成都 10 10 0 20万 武汉 10 10 10 30万 南京 10 10 5 25万 上海 15 15 10 40万 北京 15 15 10 40万 总计 70 70 35 175万 十月：开展“微商月”活动。 十一月、十二月：总结“药来了”试行情况，在成渝地区扩大推广。争取连锁20家左右，覆盖门店2000家，发展会员20万。 扫楼细则 1、按区域划定责任人 2、每人每天陌拜量≥10，有效拜访量≥4 3、建立客户档案：单位、性质、关键人、联系人、地址、电话、潜力、意向 4、每天汇报 5、客户分级（潜力、接受度） 大战红五月 类似扫楼形式推广电子标签 实地了解客户仓库:面积多大，库房多少人，多少药品，每天订单处理量、差错率多高，有哪些困扰，仓库负责人态度，公司主要负责人态度 五月签订“电子标签”合同的客户，赠送价值3万元的ERP对接服务 医药智慧行 组织成、渝、汉、宁四地，对“电子标签”系统有意向的客户，参观成功电子标签系统企业。 总共名额10家，人均花费3000，总计花费3万。 微商月 凡在10月签订合同建设微信商城或移动端APP客户，享受9折优惠 凡以前在我司做过商城，再做微信商城或移动端APP，享受85折优惠 凡同时签订商城和微信商城或移动端APP的享受85折优惠。 参加全国药交会展 展位：1，费用≤3万 宣传物料：彩页+站台搭建，1万 礼品：1000*10元 ，1万 人员：3人*2000=0.6万 费用合计：5.6万 人员待遇标准 底薪+提成+五险+年终奖励 底薪：4K 提成：基础任务内5%,个区域提前完成任务后，销售提成为10%。 分月人员开支（单位万元，不含提成） 城市 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 重庆（3） 0 1.15 1.15 1.15 1.44 1.4