本土购物网营销方案.docVIP

本土购物网营销方案 （因为您需要时是给自己用的最实用的方案，那些格式和花秀咱就不讲究了，直接进方案） 关于创意产品 一般对创意产品感兴趣的人，自己的创造力也很强，因此，他们一般也大多自己喜欢设计一些小玩意。满足这种心理，可以为网站带来意想不到的人气。 定期举办创意产品设计活动。活动是最能吸引人的，能够让大家参与进来，获胜者给予一些小奖励，并在网站上公布出来，也增加了您网站商品的原创性和独家性。网站上有一定比例的创意产品原创设计者，是网站长盛不衰的法宝。 定期在本地举办创意产品展览，并一定为展览起个名字，作为独家品牌活动。活动场地一般都不需要愁，赞助也很容易拉到，这是个互利双赢的活动。（另外，如果您觉得拉赞助找场地麻烦的话，您可以到当地大学校园里找人，抽取赞助的比例给他，大学生一般都会抢着做的。） 如果有条件，您可以开一个实体店，线上线下结合。如果做的成功，这个投资可以给您带来足够的回报，而且如果模式好，投资并不需要太多，您可以参考以下模式：将门店分割成多个可以展示的格子（类似于格子铺那样），以每月一定价钱租给设计师（例如200），网站从设计师销售收入中提成一定比例（例如25%）。店铺+网站+展览，会给您带来意外的效果。更重要的是，这样解决了您货源的问题。 特定节日推出特定的创意纪念品。各种节日都不要放过，尤其是类似情人节、父亲节、母亲节、女生节、生日等等送礼频繁的节日。 关于男性用品 以“老公”为主题的宣传、话题、活动。因为网站上有创意家居饰品和生活用品，这样一定会吸引很多刚结过婚的年轻少妇。她们有了家庭和丈夫，又保留着女人天生对浪漫的渴望。她们在朋友聚会的时候会不经意的对比、炫耀自己的老公。因此，从男人的另一半——女人下手来推销男性用品不是为一个妙计。如果是活动的话，比如，征一篇关于“我的老公的那些事” 的文章，奖品就是男士用品。 抓住父亲节、生日的营销机会。一年一共只有365天，如果网站的固定用户有1万人，那么每天就有30人有机会接受或赠送生日礼物。如果您每天送出1-2个生日赠品，那么那30个人都有理由来抢，这样，间接带来的购买量就不得了了。 其他 我注意到您所在的地区有5-8个大学院校，您可以每个大学设一个校园代理，招聘校园创业人员。一是不需要费用，而且您还得收取一些代理费，节省精力。二是解决了校园内的送货问题，毕竟是网络购物，大学生很多都希望送货上门。 定期回访。很多人不在乎回访，卖都卖了，回访有什么用？我在大学期间做过一个购物网，有20%的销售量都是通过我回访得到的，很多人在我回访使用情况时提出再买一个（我当时做的是数码产品），我也感到很奇怪，至于为什么，我也没想清楚，您可以试试。 说明 因为本人在大学期间曾经做过购物网，以上建议有我当时的经验和现在的想法总结。当时我的销量很好，但是死在产品的价格和质量上，因为竞争，价格太便宜，几乎没利润，产品的质量也不行，没办法，当时还是大学生，没有实力找一个好的货源。不过我们通过一些营销努力，售后努力，还是获得了不少好评，也有老师在我们这买，最后是我们自己关了网站，太累！ 另外，我还参考了“疯果盒子”的成功经验，不知道您知不知道“疯果盒子( HYPERLINK )”，是一个实体与网???结合的创意产品销售店，店主5万元起家，现在年销售额达到650万，我查阅了一些资料，以上建议也参考了它的经验。