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外贸企业如何实现转型升级 　　摘 要：美国的次贷危机引发的全球金融危机对全球经济产生了严重的影响，国际贸易市场上的需求呈现出萎缩的态势，在后金融危机时期，虽然国际市场逐渐回暖，但国际竞争仍愈演愈烈，外贸企业可以利用自身的优势，压缩出口份额，转向国内市场，走上打开内销大门的道路，实现外贸企业的转型发展。 　　关键词：外贸转型；内销；外贸企业的优势与劣势；对策 　　2015年，发达经济体经济运行分化加剧，发展中经济体增长放缓，世界经济复苏依旧艰难曲折。预计2016年世界经济形势可能好于上年，但不确定因素增多。我国外部环境仍然复杂多变，需认真应对。由于全球经济增长速度恢复过慢、复苏脆弱且不均衡，结构改革举步维艰。岁末年初，各主要国际组织纷纷下调对世界及主要经济体经济增长率预测值。2015年世界经济增速为6年来最低，国际贸易增速更低，国际金融市场震荡加剧，从国内方面来看，国内经济进入新常态，经济增长下行压力加大，经济增速由高速变为中高速增长。国内投资和经济增长放缓抑制进口的增量。从企业竞争力来看，低成本优势正在减弱，要素价格持续上涨，传统比较优势在弱化，外贸企业经营压力在加大。从贸易环境来看，中国已经连续19年成为遭遇贸易摩擦最多的国家。这也是一种压力。从地缘政治来看，一些地区的局势动荡加剧，进一步增加了国际贸易的风险和不确定性。 　　一、当前中国面对的外贸环境 　　（1）后金融危机时代 　　目前世界经济还处在国际金融危机后的调整期，总体复苏疲弱的态势还没有明显改观。外需增长仍然面临着很多不确定因素，海外市场的需求呈现出萎缩的态势，经济增长缓慢。“外贸下行压力将是我国长期要面临的挑战”。中投顾问宏观经济研究员白朋鸣在接收《证券日报》记者采访时表示，外需的大幅下滑、萎缩，国际贸易额下降让外向型企业步履维艰。再加上人民币升值和劳动力价格上涨以及出口退税调整等政策的影响下，出口企业，特别是一些中小企业的生存压力很大。这一系列的问题导致外贸企业经受着严冬的考验，不同程度的陷入了出口困难、难为生计的窘境。当前，我国企业的发展到了一个关键点，如果不能及时调整发展战略，很有可能在即将来临的下一个经济增长周期中被市场淘汰。 　　为了转移压力，外贸企业不得不压缩出口份额，转向国内市场，试图打开内销大门，扩大内销比例[1]。 　　（2）国内市场需求的增加 　　外贸企业转型内销，愿景虽好，却面临着重重关卡。由于国外市场需求大幅下降，大部分出口企业订单减少，境外采购商多将长单改为短单、大单改为小单，而据统计显示今后一段时间加工贸易和外资企业出口增长乏力，后劲不足，外部市场需求萎缩的态势还未发生根本改变。 　　与之相对应的是回暖的国内市场，政府刺激消费的举措频频出台，国内市场的需求明显有所增加，固定资产投资、消费零售额双双增长，出口同比持续下降而环比出现上升，种种迹象表明：内需正成为当前中国经济增长的重要拉动力量。 　　二、外贸企业打入内销市场的优势 　　（1）拥有先进的产品和技术优势 　　外贸企业的产品质量与国内企业相比确有卓越之处，这可能与欧美地区等国际主要出口市场的质量标准要求有关。一般来说，国际主要出口市场的国家和地区对产品的质量有十分严格的要求，检验标准也要高于亚太地区。很多企业在质量控制上做的比较严谨，一般都具有三种以上国际质量管理体系认证，并能认真地按质量管理体系的要求落实到生产过程中去，很多中国外贸企业所生产出的产品质量已经可以和欧美一些高档品牌产品相提并论。 　　（2）拥有雄厚的资金和规模优势 　　由于长期做外贸的积累，中国外贸企业出现了不少大型企业，这些外贸企业有雄厚的资金优势，以及较大的规模，这是在外贸市场上积累下来的优势，但是同样可以帮助企业更好的开展内销活动3[]。资金是进入内销市场的第一把钥匙，有了资金才能考虑生产、销售等一系列问题；而较大的规模使企业在市场上更具有竞争力，能够做强做大的企业都必然有它营销的优势所在，并且这样的企业抗风险能力更强，不会因为市场上的一些风吹草动就受到严重的影响。厚实的基础将帮助外贸企业在内销市场中赢得很多先天优势，为企业在国内激烈的市场竞争中打持久战、保持足够的战斗力提供有力的后勤保障。 　　三、外贸企业打入内销市场的劣势 　　（1）缺少品牌元素 　　仅仅具备单纯概念的产品名称还无法被定义为品牌，这样的产品的品牌内涵、核心价值、价格包装、品牌精神等相关元素都处于空白状态。这些产品在国外一些市场往往具有很高的认同度，但“为他人做嫁衣裳”带来的后果是，自身产品的品牌知名度几乎为零，对公众而言，同样是生产某一种产品，一个做了10年甚至20年外贸的企业与一个刚刚注册公司并开始生产这种产品的企业，他们的品牌知名度都是刚刚站在“起跑线”上而已。 　　（2）缺少内销经验