拓维信息系统股份有限公司投资者关系活动记录表.PDFVIP

alkweb 拓维信息投资者关系活动记录表 拓维信息系统股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-001 ■特定对象调研 □分析师会议 投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会 活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称 中金公司黄清林、中原证券何卫江、银华基金黎晓晖、国信证 及人员姓名 券解伟伟、尚雅投资李天阳、财富证券王珏、国泰君安高辉、 源乘投资邬安沙 时间 2014.1.7 上午 10:00 地点 二楼会议室 公司接待人员 龙麒 曾高辉 李雯 陶靖 会前，负责教育体系的公司副总曾高辉为各位简要介绍了 公司的教育服务业务的历史与发展情况： 我们最早做校讯通是在 2003 年，在全国都算很早的，当 时未做成规模也不成体系，现在，我们校讯通业务已经做到了 十几个省份，算是国内规模最大的企业之一。 校讯通产品的优点是接地气，是学校、老师、家长沟通的 桥梁，目前公司教育服务业务的毛利稳定在 60%左右水平。公 司未来要进一步夯实基础，在现有的业务覆盖领域对客户群进 投资者关系活动 行深度挖掘，并持续提升产品服务质量和用户体验。 主要内容介绍 同时，作为 IT 企业，我们也在寻求运用自身优势来打造线 上线下相结合的模式。我们进行了多方位的探索，包括开设实 体培训、网校等，通过外延式发展，公司实体培训已拥有数学、 作文、英语等品牌产品，在省内拥有较高的知名度和美誉度。 借助自身渠道优势，公司未来希望通过线上与线下的结合，发 挥品牌优势，通过成功打造出互联网教育模式产品，复制即可 辐射全国，从而产生较大的规模效应，降低边际成本，提升公 司效益，因此，我们将会把线下业务作为发展基础，不断向网 上进行探索，打造线上线下结合、素质与应试结合的发展方向， 拓展教育领域业务。 alkweb 拓维信息投资者关系活动记录表 互联网教育模式是今后的主要方向，但在目前教育业务模 式暂不清晰的时情况下，我们选择在内容上小步快走，多种业 务同步尝试来寻求突破点；在形式上，通过自己做+移动互联 网模式做（参股教育产品，通过公司的渠道、管理提升产品价 值）+鼓励内部创业（提倡互联网创新精神）的方式发展。 Q：对教育产品的推广是否只针对付费用户直接进行？推广的 阻力？ 我们不完全采取直接推广的方式，还会通过举办活动来进 行宣传，比如开展公益性活动、举办讲座等形式，我们会面对 所有的用户开展推广活动，而不是仅仅针对付费用户。 如果是国外的产品在国内进行推广，