椰子制品市场营销策划报告国际市场营销doc.docVIP

市场营销策划报告  目录 2 一、 美国宏观环境分析 3 1.1 美国经济环境分析 3 1.3椰子的生长环境 4 1.4中国的自然环境分析 4 二、美国消费者分析 5 2.1 生活习惯分析 5 2.2美国购买者行为分析 5 3.2 消费者行为 6 三、美国饮料发展趋势 7 四、美国竞争者分析 7 4.1可口可乐 7 4.2 Tropicana橙汁 8 4.3星巴克咖啡 8 4.4椰树 8 4.5 SWOT分析法 9 五、产品分析 9 六、美国市场产品定位 12 6.1 市场细分 12 6.1.1按地区划分 12 6.2目标市场 13 6.2.1目标市场顾客描述 13 6.2.2目标市场顾客需求 13 6.2.3购买心理 13 6.3产品定位 13 七、产品策略 14 八、 销售渠道分析 14 九、营销策略方案 15 十、风险规划与控制 15 美国宏观环境分析 1.1 美国经济环境分析 美国有高度发达的现代市场经济，是世界第一经济强国。20世纪90年代，以信息、生物技术产业为代表的新经济蓬勃发展，受此推动，美经济经历了长达十年的增长期。2010年，美国国内生产总值高达14.624万亿美元（2010年，世界国家和地区第1名）。人均GDP为47,132美元（世界国家和地区第9名）。经济逐渐恢复。???美国的经济体系兼有资本主义和混合经济的特征。在这个体系内，企业和私营机构做主要的微观经济决策，政府在国内经济生活中的角色较为次要；然而，各级政府的总和却占GDP的36%；在发达国家中，美国的社会福利网相对较小，政府对商业的管制也低于其他发达国家。? ??在全国各地区，经济活动重心不一。例如：纽约市是金融、出版、广播和广告等行业的中心；洛杉矶是电影和电视节目制作中心；旧金山湾区和太平洋沿岸西北地区是技术开发中心；中西部是制造业和重工业中心，底特律是著名的汽车城，芝加哥是该地区的金融和商业中心；东南部以医药研究、旅游业和建材业为主要产业，并且由于其薪资成本低于其他地区，因此持续的吸引制造业的投资。? ??美国的服务业占最大比重，全国四分之三的劳动力从事服务业。美国拥有丰富的矿产资源，包括了黄金、石油和铀，然而许多能源的供应都依赖于外国进口。美国是全球最大的农业出口国，占世界农业出口市场的一半以上。主要农产品包括了玉米、小麦、糖和烟草，中西部大平原地区惊人的农业产量使其被誉为“世界粮仓”。美国工业产品主要包括了汽车、飞机和电子产品。美国也有发达的旅游业，排名世界第三。美国也是飞机、钢铁、军火和电子器材的主要输出国。? ??美国最大的贸易伙伴是毗邻的加拿大（19%），中国（12%）、墨西哥（11%）和日本（8%）、德国、英国、韩国、法国、中国台湾和巴西紧随其后，每天大约有价值高达11亿美元的产品流经美加的国界。美国经济被认为是世界上最大也是最重要的经济体。美国经济高度发达，全球多个国家的货币与美元挂钩，而美国的证券市场被认为是世界经济的晴雨表。? ??自从1980年代罗纳德·里根的总统任期以来，美国增加了对新自由主义经济政策的运用，减少政府对经济的干预、并减少福利制度的规模，抛弃了自经济大恐慌以来长期实行的、偏向干涉主义的凯恩斯派经济政策。也因此，美国政府在社会福利方面提供的服务比其他工业化国家都要少，降低国内的税赋，并更依赖于自由市场和私营的慈善机构上产量占全国的九成以上 2.1 生活习惯分析 高效快捷的生活方式。在繁忙中追求方便性，容易取得营养。 关注健康。美国消费者越来越关注食品对人体健康的影响，包括食品盐量，脂肪，蛋白质，胆固醇，粗纤维等，80年代，美国人受过多胆固醇的威胁已久。 饮品四级喜欢加冰。天气再冷，一切喝的都喜欢加冰，不喜欢饮茶。 吃饭有喝饮料的习惯。饭前以番茄汁，橙汁作为开胃饮料，吃饭时习惯饮用啤酒，葡萄酒，汽水饮料，饭后则喝咖啡。 2.2美国购买者行为分析 美国消费者一般选包装精美的产品。 认牌子。美国人更倾向选择名牌和知名度高的企业所生产的食品。 提高企业的信誉。美国企业和消费者视信誉为企业的生命，信誉好的企业所生产的和出口的食品备受人们欢迎 4)回归天然食品，食品制作不破坏自然成分，禁用化学贴加剂 5)十分注意饮料标签的卡路里含量 3.2 消费者行为 消费倾向消费倾向可分为平均消费倾向和边际消费倾向。　　　　　　　 根据调查，美国的边际消费倾向现在约为0.68美国人崇尚享受，今天敢花明天的钱同时美国居民收入稳定，又要比中国的居民收入高的多。　　　　　　　　　 美国文化有自己明确的价值核心和追求，因此美国对外来商品并没很大的热情，消费者不排斥外来产品消费者，但也刻意的倾向于购买外来产品。在产品与品牌