工业冷却塔销售技术培训大纲工业冷却塔销售技术培训大纲.pdf

工业冷却塔技术销售培训 (草案) 2005.10 目 录 一.工业循环冷却水系统概念 一）工业循环冷却水系统基本概念 1．控制单元 2．冷却单元 3．输送单元 4．水处理单元 二）市场主要行业工业循环水系统特点 1．石油化工系统 2．电力系统 3．钢铁冶金系统 二.工业冷却塔分类及技术 一）分类 1.按换热形式分类 1）横流冷却塔概述 2）逆流冷却塔概述 2．按冷却方式分类 1）点滴填料塔 2）薄膜填料塔 3）喷雾无填料塔简介 4）闭式冷却塔简介 3．按冷却塔结构形式分类 1）机力通风冷却塔 A 800 系列机力通风冷却塔 B 400 系列机力通风冷却塔 a. S400 机力通风冷却塔 b. W400 机力通风冷却塔 c. F400 机力通风冷却塔 C 600 系列机力通风冷却塔简介 D 1000 系列机力通风冷却塔简介 E SIGMA 系列机力通风冷却塔简介 F MG 系列机力通风冷却塔简介 G 层流矩阵机力通风冷却塔简介 2）自然通风冷却塔 A 800 系列自然通风冷却塔 B 烟塔合一自然通风冷却塔简介 3）机力通风塔与自然通风塔特点比较 三．工业冷却塔项目特点及产品销售推广方略 一）项目特点与实施过程 二）马利产品优势 三）国内主要竞争对手与国内市场概况 四）销售与技术交流中扬长避短的一些具体问题 附 录 产品销售推广与技术交流幻灯片 A．领导层浓缩版 B．项目管理人员通用版 C．工程技术人员精细版 参考知识 (一) 一.工业循环冷却水系统概念 工业循环水系统基本概念： 几乎所有的工业生产都离不开水冷却工艺，以便带走生产中的副产热量。水冷却 工艺可基本分为直流冷却与循环冷却。由于当今水资源的高度匮乏，循环冷却水系统 可以使工业用水的回用率达 95%以上，而且有利于环境保护、节能和设备自身保护。 在大工业生产中一般均采用循环冷却水作冷却介质。工业冷却塔则是循环冷却水系统 中最重要的设备之一。 循环冷却工艺主要由循环与冷却两个部分来实现。“循环”是指冷却水不断从循 环冷却水场输送到生产装置后返回循环水场的过程，是由输送单元的循环水泵完成。 “冷却”是指从生产装置返回的循环冷却水，由于吸热而升温，经过冷却单元的大型 冷却塔冷却到原供水温度的过程。 冷却塔则是利用空气来冷却循环冷却水的设备。 水的冷却过程是空气与水的传热传质过程。一般说来，影响水冷却效果的因素有 如下几方面。 （1） 冷却塔设备性能 ① 淋水装置热力性能 目前淋水装置填料大部分为点滴式与薄膜式。国内常 用的填料有 M 型、折波、梯波、人字波等填料，材质一般为 PVC，马利 工业塔最常用的填料如逆流用 MC75 填料，横流用的欧米伽棒型填料均有 较好的传热传质特性。传热传质特性越好，单位体积的填料冷却能力越强。 但一般讲其特性受阻力特性制约。 ② 淋水装置的阻力特性 填料的阻力特性是其通风阻力大小的表征。一种性 能良好的淋水填料不但要有好的热力特性也必须具备良好的阻力特性，以 保证塔内通风条件。上面提到的各种填料，均属于热力与阻力综合特性较 为优良的填料品种。 ③ 塔的布水特性 冷却塔的布水特性直接关联塔的冷却效率。理论上希望每 一点的淋水量都相等。另外，希望布水系统力求布水低压头和抗堵塞性以 提高运行的经济性和安全性。马利工业塔有成熟的水力工况电算程序，以 保证达到 90%喷头点流量误差5% 。 ④ 塔的空气动力特征 冷却塔结构应具有优良的几何特征，以保证冷却塔具 有总体阻力小，通风设备能力发挥最佳，穿过淋水填料的空气量有最佳的 分配。这一特性对循环水冷却塔运行的经济性关系甚大，是冷却塔设计的 关键问题。马利工业冷却塔运用美国航天署 CFD 技术，以验证所设计的冷 却塔几何尺寸，使塔内空气分布达到最大的均匀性。 ⑤ 收水能力 由于通风可能产生较大的水滴夹带，从而产生系统水与水质处 理药剂的大量损失与环境问题，所以冷却塔必须采用性能优良的收水设 施。目前国内常采