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10年实战信控经验给你一双火眼金睛
如果你是工程机械代理商老板，是否考虑过以下问题：
l 如何看待金融危机给工程机械信用销售带来的冲击？
l 如何平衡销售与风险之间的关系？
l 如何让业务员成为信用销售风险防控的“第一关”？
l 如何用信用调查来归避隐藏的风险？
l 如何制定风险预案？
l 如何进行合法有效的清欠操作来降低信用风险？
l 等等
10 年实战信控经验 给你一双火眼金睛
由致力于中国工程机械信用管理实战研究的精英赛伯首次隆重推出，将有多位拥有十年以上工程机
械信用管理经验的实战派专家主讲，用最短的时间直接获得最丰富的实战技巧，机会十分难得。
时间：2009 年 3 月 21（全天）和 22 日上午（共 1.5 天）
地点：北京
主办单位：中国工程机械信用管理研究中心
北京精英赛伯企业管理顾问有限公司
咨询电话：(010) 传真
手机 E-mail：lansemaizi@126.com
联系人：宋 洁
? 研修形式
由中国最早从事工程机械行业信用管理与风险防控的专家亲自授课。培训师将其丰富的
实战操作经验结合生动真实的精彩案例，学员所学到的技巧能够直接应用于工作中，从
而为企业带来能看得见的利益。
? 研修对象
工程机械代理商信用管理人员、业务经理、业务员
工程机械制造商信用管理人员、区域经理
? 收费标准
本课程每位学员收费 1980 元（包括培训费、教材费、场地费和两天午餐费。如有需要，
交通和食宿可由精英赛伯代为安排，请在报名表的备注栏注明，费用由学员自理）。
? 超值待遇
（1）参加本次培训的学员每人获赠一本《营销创未来——工程机械营销智汇》，该书汇
集了多位工程机械营销专家最新的研究成果，极具学习参考价值。
（2）每周一次定期赠送《工程机械营销观察周报》（电子版）， 使 学 员 能够及时得到更多
有用的行业营销资讯。
? 特别说明
本次研修班限额 100 人，报名截止时间为 2009 年 3 月 18 日。
课程大纲
信用销售开展与风险防范 工程机械客户资信调查与授信技巧
——把握信用销售的风险控制临界点 ——教你如何归避隐藏的风险
一、工程机械客户信用调查概述 ；
一、工程机械代理商信用销售简介 ? 信用调查的意义与目的
? 工程机械代理商信用销售的类型、模式及意义 ? 熟悉信用管理各个流程。
? 客户资信调查现状。
工程机械代理商开展信用销售的前提条件
? 二、工程机械代理商风险防范
? 工程机械代理商信用销售过程管理 ? 了解信用销售中客户调查的风险点（5C 系统）
? 工程机械代理商信用销售成本 三、信用调查人员应具备的素质
? 品格+能力+知识=合格的调查人员
二
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