2005销售竞争力调研.PDFVIP

2005销售竞争力调研 Sales Force Effectiveness Survey — China 2005 “销售竞争力调研”（SFES）受益组织/企业 销 您过往/现在是否有以下困饶： ◆ 在考虑资源分配的时候，您是否常常苦恼 售 销售竞争力调研（SFES） 而犹豫不决？因为公司的资源应该优先使 为以下组织/企业提供帮 用在提高业绩的地方。 竞 ◆ 对于团队的士气以及积极性的问题，是否 助： 常常困扰你？而苦于一直没有好的解决办 争 法？ --追求卓越的销售组织/企业 ◆ 对于市场份额的滑落，对手的赶超，你常 力 --永续经营的组织/企业 常觉得力不从心，但又没有有效的分析方 法和步骤？ --追求不断改进，致力欲持续提升“销售 ◆ 核心的销售经理和骨干的流失，常常造成 调 竞争力”的组织/企业 您的团队业绩的波动，而您对此束手无 相信销售环节有成功的关键因素，并 -- 策？对于销售成功的关键因素，您认为应 愿意通过改善销售环境、流程、制 研 该有哪些方面…… 度……提升“销售竞争力” ◆ 过往，在您审视和评估自身销售团队竞争 …… 力的时候，是使用什么方法和工具？您是 否觉得可靠？ ◆ 在过去的3-6个月，你是否有一整天来做 系统性、深刻思考？ 如果您与贵组织/企业符合以上要求，欢迎进 什么是“销售竞争力调研”？ 在通常的企业中，在发现 问题后，直接就解决问题，而忽略了一个重要的环 节——“分析问题”，这也是企业常常出现很多问题， 而又无法得以真正解决的原因，而销售竞争力调研， 销 就是帮助企业关注“分析问题”…… 售 竞 发现问题 解决问题 争 力 分析问题 调 研 SFES 发现并解决“冰 山”下面的原因 受益人群：-- 总裁、总经理、营销/销售副总 -- 营销/销售总监、销售负责人