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毕业设计（论文）开题报告 题目 本土化妆品营销策略研究-以相宜本草为例 专 业 名 称 工商管理 班 级 学 号 学 生 姓 名 指 导 教 师 填 表 日 期 2017 年 3 月 20 日  说 明 开题报告应结合自己课题而作，一般包括：课题依据及课题的意义、国内外研究概况及发展趋势（含文献综述）、研究内容及实验方案、目标、主要特色及工作进度、参考文献等内容。以下填写内容各专业可根据具体情况适当修改。但每个专业填写内容应保持一致。 一、选题的依据及意义： 本文对我国本土化化妆品营销策略进行研究，主要是以国内知名化妆品牌相宜本草作为研究的主线，在经过对国内外化妆品市场进行充分研究调查之后经过资料整理与汇总而最终得到关于化妆品市场营销策略方面的具有一定价值的研究成果。一方面随着我国市场经济体制的发展，我国本土化化妆品市场所面临的竞争压力也较以往任何时候好要大得多，在如此竞争激烈的市场争夺战中要想使得我国本土化化妆品夺得一席之地，唯有在化妆品生产与销售链中进行新的创新，让创新来引领我国本土化整个化妆品市场的发展，而除了生产技术之外，而对于化妆品本身营销策略的创新则更能够迅速发挥其效益。根据针对我国化妆品市场调查结论表明，2012年全年的化妆品销售额是其过去一年的五倍多，我国开始成为世界上化妆品生产与销售的世界仓库或者说世界市场。我国的化妆品市场虽然整个销售链已经相当完善，但是和国外的化妆品市场相比拥有的竞争优势并不突出，因此对我国的本土化化妆品营销策略进行研究有助于进一步促进我国的化妆品市场的良性发展，从而从一定程度上增加我国本土化化妆品的竞争力。 二、国内外研究概况及发展趋势： 国外不少发展国家对于化妆品市场营销策略向来有比较深入的研究，因此在化妆品的营销策略上比起其他国家更加具有优势。这其中，美国对于化妆品营销策略的研究比起其他国家要显得更加成熟一些。美国国内不少不失时机的将最新的产品营销理论运用于化妆品的营销上，从而从客观上极大地促进了美国在本土化妆品的竞争力，使得美国化妆品品牌在世界上占据了较大的市场份额。中国国内对于化妆品营销策略的研究起步较晚，而且在中国缺乏系统的适合国内本土化妆品指导理论，这让我国的化妆品营销策略水准一直离世界级别妆品营销水平有着较大的差距。在我国的本土化妆品营销发展过程中，我国一直以比较大众化的销售模式对精心制造的化妆品品牌以低廉的价格引入市场，使得化妆品生产厂家与化妆品的销售方获得的利润都比较小，从而更加难以用巨大的资金来维系化妆品品牌的进一步有效研发与创新，使得化妆品市场国际化发展之路的发展严重受阻。目前我国国内的化妆品营销策略仍然是以美国的菲利普科特勒、格隆罗斯、美国市场营销协会定义委员会提出的营销理论作为内在的营销指导思想，但是这些思想因为比较笼统，且未能做到对化妆品市场营销进行细节的指导，因此在当代我国的化妆品市场因为在细节处缺乏有效的可行性的指导策略，难以短时间内实现建立比较高效的系统的营销体系。本文的研究旨于为化妆品市场化，探索出一条更加具有可行性的用于在实际销售过程中直接指导于化妆品具体营销的化妆品营销策略。相信本文对于化妆品营销策略的研究，不仅仅对于我国的尚且在停滞阶段的化妆品销售市场有一定的激活作用，对于其他的类似于化妆品营销现状的产品也有一定的启发意义。 三、研究内容及主要特色： 本文研究的内容拟围绕以下几个方面展开： (1)本文研究的内容主要围绕化妆品营销策略展开，对化妆品营销策略的国内外发展现状进行了深入地探索，且对化妆品市场营销指导理论本身进行比较充分的研究分析，从而为本文的进一步展开奠定了一定的理论基础。 (2)广泛的收集与查阅与化妆品营销策略有关的资料，并且通过向从事化妆品营销的多位专业人员进行访谈，并且将访谈的结果进行整理总结，最终得出了我国本土化妆品营销过程中遇到的比较显见的但是未被业界所重视的问题。 (3)结合化妆品市场营销的实际情况，通过对访谈记录进行比较细致的总结与比较深入的思考，运用之前学过的该方面的系统知识对化妆品营销遇到的显著问题依依做出了比较可行性的研究分析，并与老师同学进行集中探讨和采用问卷调查，最终得到关于这些问题的有效的解决方案。 本文的主要特色在于： 对化妆品市场进行深入的调研从而掌握了第一手关于化妆品营销策略的最新的研究数据与理论，并对从事化妆品行业的专业人员进行了集中的访谈，从而得到化妆品市场真实而比较显著地尚且没有被解决的问题，最终通过对访谈结果整理总结加入与老师同学一起探讨的意见与自己地