快销食品夏季促销买赠方案快销食品夏季促销买赠方案.docVIP

目录 活动主题、背景、目的及时间 活动主题： “不上火的世界杯” 活动背景： 1、经过2005年的快速市场拓展，已经建立了一个覆盖全国的市场营销网 络：根据各个市场发展的程度和消费潜力差异，全国市场分化为核心、 高潜力、策略性、发展及开拓市场。 2、2006年举行4年一度的世界杯活动，将吸引大量人群关注，并且在夜间 熬夜观看，与本品诉求“预防上火”有很好推广结合机会。 3、总部将投放线上媒介资源，不同层级市场均需要整合性的地面推广方 式增加与消费者沟通机会，传播王老吉品牌信息和活动内容，引导/培 养/迎合消费者消费习惯。 活动市场 广告宣传 电视广告主题活动片 报纸广告 网络广告 电台广告 户外广告 Road show 活动海报、易拉宝、摇摇牌、货架插卡 卖场生动化陈列+多点陈列 DM 促销员 广告宣传排期 促销包装预估量（件） 商场买赠费用预算 餐饮买赠费用预算 买赠费用预算合计 生动化物料清单 堆头/端架在当地市场制作 方案进度时间表 物料清单－终端陈列及促销物料类 * * * * * “不上火的世界杯”买赠执行方案 市场部推广组 2006年3月16日 活动执行时间：2006年6月上旬―7月上旬，40天 活动执行区域：全国重点城市 活动主题： 活动目的： 活动时间： 活动方式： 活动市场： 广告宣传及排期: 促销量和促销装预估: 活动点数和促销人员分配 费用预算: ? 物料清单 堆头/端架在当地市场制作 : 方案进度时间表： 活动目的： 1、充分利用2006年四年一度世界杯的推广契机；创造消费者话题， 强化王老吉产品功能，营造自有的消费文化；提高品牌知名度，丰 富品牌内涵。 2、支持线上媒介（电视、报纸、网站等）资源投放，整和资源，形 成立体传播，将活动内容充分传达到消费群，刺激消费者参与活 动和购买产品。 活动时间： 2006年6月1日 - 7月9日（合计40天，各市场按照实际情况展开） 活动方式 1、活动选择在商场和餐饮开展 2、活动场地选择标准 商场： 选择场地须是当地有影响力、有人气和本品销售情况较好的点； 店内必须有特殊陈列支持，有条件商场可以配合快讯（各地自 行提报，费用归属销售部门）。 餐饮： 选择配合度及本品销售情况较好的川、湘菜馆及火锅店进行， 店方须支持活动现场物料布置，有条件场可以配合悬挂横幅 （各地自行提报，费用归属销售部门物料费用）。 24罐 买 送 《球迷宝典》 1本 买 送 买 送 6罐 冰杯1个 12罐 4罐 买 送 吉娃1个 脖枕1个 3、商场活动方式： 买 送 《球迷宝典》 1本 买 送 买 送 4罐 冰杯1个 6罐 2罐 吉娃1个 4、餐饮活动方式： 5、兑换方式： 凭电脑小票直接向促销小姐兑换或到卖场服务台兑换。 电视广告、报纸、网络、电台及户外广告由市场部品牌组按照核心市场、 高潜力市场及策略市场选择性投入。 电视广告 报 纸 网 站 电 台 户外广告 Road show 终端陈列 终端买赠 4月 5月 6月 7月 物料配送 促销培训 陈列筹备 特殊陈列物料制作费用指在当地制作的堆箱（500元/个）、端架（300元/个）包装费用；人员工作根据城市消费能力划分。一类：省会城市、深圳、东莞及直辖市（100元人.天）；二类：广东、浙江及福建（除一类外的）；三类：除一类、二类外的其他城市。费用单位：元。 费用单位：元。 费用单位：元。 生动化物料费用 堆头/端架在当地市场制作 费用单位：元。 各大区费用项目明细 Sheet3 Sheet2 Sheet1 时间 3月 4月 5月 6月 7月 负责人 项目 上旬 中旬 下旬 方案确定 品牌组、设计组、推广组 物料设计/制作 广宣物料 设计组 礼品 方案讲解 驻地推广 选点、人员招聘 驻地销售、推广 物料配送 设计组、采购 活动执行 活动结案、报销 物料数量 合计费用明细 餐饮费用明细 商场费用明细 Sheet3 Sheet1 Sheet2 生动化物料数量 各大区餐饮 各大区商场 物料汇总 小计 易拉宝 吉娃 绵阳 南充 自贡 万州 涪陵 大理 景洪 曲靖 全国合计 重庆办 云南办 西藏办 王老吉2006“世界杯”活动物料费用提报明细表 华南区合计 华东区合计 华中区合计 西南合计 促销装预计销售（件） 乐山 玉溪 汕头 佛山 中山 珠海 江门 开平 湛江 南宁办 柳州办