年度营销计划的制定和执行答案.docVIP

年度营销计划的制定与执行单选题 1. 下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： √ A??中国人讲中庸，外国人强调明确 ?B??中国人强调多变，外国人强调固定不变 C??中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 D??中国人讲谋划，外国人讲计划 正确答案：?B 2. 谁是我们真正的竞争对手： √ A??比我们产品价格还要低的企业 ?B??与我们提供相同客户价值的企业 C??规模大的企业 D??以上都不正确 正确答案：?B 3. 形成营销思路，首先是： √ ?A??发现价值的过程 B??传递价值的过程 C??实现价值的过程 D??延续价值的过程 正确答案：?A 4. 关于销售费用的组成，正确的是： √ A??报酬、提成 B??差旅、公关 C??推广、办公费、佣金 ?D??以上都正确 正确答案：?D 5. 市场行动计划包括：　 √ A??市场的目标确认计划 B??市场的动作计划 C??市场费用计划 ?D??以上都包括 正确答案：?D 6. 关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是： √ A??任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的 B??市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争 ?C??市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争 D??以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况下，生存者只有三个 正确答案：?C 7. 定量指标包括： √ A??销售额、产品组合指标 B??毛利润、市场占有率 C??市场潜力、拜访次数 ?D??以上都正确 正确答案：?D 8. 关于营销思路的作用的表述，不正确的是： √ A??它以最简单的方式说明要干什么 B??便于领会营销策略的要点 C??便于形成统一认识 ?D??它是保证营销计划成功的一半 正确答案：?D 9. 关于把销售指标按时间来分解的表述，错误的是： √ A??一年有十二个月，又怎么分到月？因为大部分的产品具有季节性特征，根据产品销售的淡旺季的规律，把销售额合理分配到各个月份。 ?B??很多企业会根据销售人员的历史的销售额的波动的规律，高的定的越高，低的定的越低。这种做法是合理的 C??销售人员分配到的销售额，应该在历史的销售额的平均线上下波动。 D??销售人员的价值是要做到淡季不淡，旺季更好。 正确答案：?B 10. 关于把销售指标按人员来分解的表述，正确的是： √ A??对销售人员应该鞭打快牛 B??鞭打快牛只会对公司带来更多的销售额 ?C??从公司角度出发，它会提工资，给更多的福利等来留住员工。这些措施无形之中起到了保证的作用，是属于激励因素。 D??区域经理负责整个区域的销售额，就不应该背负销售额的任务 正确答案：?C 11. 人才的特征有： √ A??适用性 B??经济性 C??稀缺性 ?D??以上都包括 正确答案：?D 12. 谁是我们的核心客户，不正确的是： √ A??占企业的销售额大的客户 B??具有带动力的客户 C??具有影响力的客户 ?D??有一定经济实力的客户 正确答案：?D 13. 关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是： √ A??相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配 ?B??一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。 C??销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等等。 D??销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。 正确答案：?B 14. 关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是： √ A??企业要始终坚持销售额来源于客户的原则 ?B??企业把客户分成A、B、C、D、E五类 C??从B提升到A，从C到B，从D到C的提升过程是有规律的 D??客户提升一方面跟客户的数量有关系，一方面就是根据他的时间有关系。 正确答案：?B 15. 关于营销预算的说法不正确的是： √ ?A??由总经理来确立公司的战略和目标 B??市场部、销售部和大区对过去进行总结，对今年进行预期 C??营销总监和市场部、销售部和大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划 D??销售总监进行整体整合，形成年度营销计划。 正确答案：?A