第八讲企业商业模式答辩.pptVIP

第八讲 企业商业模式;了解一 组数据 专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据： 在创业企业中， 因为战略原因失败占23%， 因为执行原因而夭折的占28%， 而因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的高达49%;何为商业模式？;哈佛山学院讲商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡”。 例如，Goolge 让普通用户免费使用其搜索引擎，而通过定向广告从企业客户那里获得收益。 最通俗的定义：商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。 ;分享一个故事; 这个故事带给你什么启示？ ;商业模式的核心三要素;商业模式的类型; 产品模式;1,从产品到品牌模式;2,利润乘式模式（P208-210);阅读书本P208-210内容，思考下列问题： 1，利润乘式模式的利润来源一般有哪些？利润化的方式是什么？ 2，利润乘式模式成功的核心是什么？ 基于公司的一个强大的消费品牌。公司强有力的品牌具有非凡的影响力，拥有持久的客户忠诚度，爱屋及乌，客户会对公司系列的产品、服务都关注、认同、购买。 3，实行这个模式需要注意哪些方面？ （1）市场定位（消费者） （2）持续保持产品的个性化 （3）培养和引进专业人才 ;3.金字塔模式(P214-216);;4.速度创新模式;5. 售后利润模式;渠道模式;1，渠道倍增模式;2.渠道集中模式;3. 渠道压缩/无中间商模式;4.配电盘模式（P210-P213);思考以下问题： 1，“配电盘”模式的功能是什么？ 为不同的供应商与客户之间搭建一个沟通的渠道或交易平台，降低买卖双方的交易成本。 2，作为创业者，选择加入这种配电盘模式有什么优势？ （1）有较大的市场空间和市场需求 （2）缩短创业者开拓市场的周期 （3）降低宣传推广等费用 （4）降低初创企业的成长风险，加速成长过程。