第八章价格策略答辩.pptVIP

模块一 价格制定决策;1.了解企业的定价目标的类型； 2.掌握需求弹性的测定； 3.了解价格调整决策； 4.掌握主动变价战略的内容； 5.掌握应对变价战略的内容； 6.能够根据情况选择合适的定价方法。; 一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的、具有更高利润率的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是1 000美元，这个价格使它刚好能占有一定的市场份额。这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200美元多一点，使该集成电路成为一个热销大众市场的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。;;;3.竞争为导向定价目标;4.产品质量导向定价目标;5.生存导向定下目标;6.分销渠道导向定价目标;二、确定需求弹性;模块一 价格制定决策;三、估算成本费用;四、分析竞争状况;（一） 成本导向定价法;（二） 需求导向定价法;2.需求强度定价法;（三） 竞争导向定价法;2.投标定价法;六、核定最佳价格;模块二 价格调整决策;模块二 价格调整决策;课堂案例;模块二 价格调整决策;模块二 价格调整决策;模块二 价格调整决策;二、地区性定价;;四、需求差别定价;模块二 价格调整决策;模块二 价格调整决策;三、个人因素;模块二 价格调整决策;模块二 价格调整决策;模块三 价格进攻与应对策略;;3.观察顾客的反应;;二、应对变价战略;;应对价格战