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第八章 网络创业方法;本章主要内容;第一节 网络创业英雄解读;一、马云:阿里巴巴董事会主席兼CEO;1997年-1999年，加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场； 1999年，正式辞去公职，第三次创业，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务； 2000 年 10 月，被“世界经济论坛”评为 2001 年全球 100 位“未来领袖”之一； 2001年，美国亚洲商业协会评选他为2001年度“商业领袖”； 2003年5月10日，淘宝网正式推出。;2.马云创业语录 (1)创业精神：用左手温暖你的右手 最大的失败就是放弃——今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。 专心做好一件事——梦想不足以使我们达到远方，但到达远方的人一定有梦想。 创业者就是要面对困难——在困难的时候，你要学会用左手温暖你的右手。 骂他们是因为爱他们——那些私下忠告我们、指出我们错误的人，才是我们真正的朋友。 ;(2) 经营理念：让天下没有难做的生意 阿里巴巴要做102年的公司 做正确的事，再是正确地做事 能创造价值的企业才能长 创业不能停留在理念与幻想上 最好的模式是最简单的 (3) 内部管理：为目标和理想干活 最好的团队是唐僧团队 不靠股份去控制企业;团结在一个共同的目标下面 因为诚信，所以简单 不快乐工作就是对自己不负责 (4) 人力开发：相信边上的人比你聪明 21世纪人才最重要 必须要认同我们的文化 形成团队自身竞争机制　 创业要找最合适的人 逆境的时候真正的领导力 ;(5) 资本运作：投资者只是我们的娘舅 我们需要的是策略投资者 脑子里不能有功利心 投资者是跟着优秀的企业家走的 上市只是一个加油站 上当是自己太贪 (6) 市场营销：既要“销”更要“营” 名字要让全世界的人都记得住 赚钱是我的结果，不是目的;在变化来临之前变化自己 任何一个网站必须是互动的　 成为世界级的互联网公司 (7) 客户关系：要先让客户赚钱 着眼长远去培养市场 要相信客户都是懒人 帮客户站起来走路 成为客户最满意的公司 必须倾听客户的意见 ;(8) 战略竞争：心中无敌就无敌于天下 真正的威胁来自于自己 用我们的方式看世界 互联网与传统行业必须结合 在长江里与鲨鱼搏斗 下一步的目标是阻击Google 既要扔鞭炮又要扔炸弹 (9) 成功之道：智慧的人用心讲话 永远要相信你的直觉 我们缺的不是钙而是爱 ;失败是最宝贵的财富 既要追求速度又要有耐心 善于倾听别人的人容易成功 冬天不一定人人都会死 (10) 个人修为：比大家容纳得多一点 眼光、胸怀、实力 我的工作就是对机会说“N0” 企业家的社会责任 与众不同是我的本能 慈善事业最重要的是爱心 ;(11) 电子商务：互联网只是一个工具 阿里巴巴是一家服务公司 适合自己的商业模式 只有诚信的商人能够富起来 不要把电子商务看得太神秘 建立电子商务帝国 马云创业演讲视频;二、刘强东：京东商城CEO ;2001年，刘强东的柜台已经成为了中国最大的光磁代理商，并在沈阳、深圳等地开设了分公司。这次创业，刘强东仅用了3年便将年营业额拉突破6000万元，也使自己的个人财富积累实现了第一个1000万；这一年，刘强东弃分销而选零售。 2003年，刘强东的连锁零售店形势大好。然而，始料未及的“非典”让刘强东做出了重大的抉择。刘强东开始把他的所有商品搬到了互联网上，产品也从光磁逐步扩充了主板、CPU、硬盘、笔记本。 2004年，京东商城线上部分的销售额达到了1000万元，虽然线下销售还有几千万，但刘强东决定“赌一把”：放弃连锁，做网上零售。 ;2006年，京东商城的年销售额已经达到了8000万元，雪片一样飞来的订单让京东商城的物流捉襟见肘，刘强东开始盘算着通过融资来解决配送问题。我需要200万美元，不，我给你1000万美元正当刘强东盘算融资时，嗅觉敏锐的风投同时盯上了京东商城。徐新，今日资本总裁，在朋友的介绍下认识了刘强东。第一次见面他们从晚上9点点一直聊到夜里2点。第二天，两人便飞去了上海签署了框架协议，之后才派一个团队到京东做调研。起初刘强东只希望拿到200万美元的融资，但徐新没有同意，她最终游说刘强东接受了1000万美元。而要求是每年发展不得低于100%。 ;自2004年创立至2008年，京东以平均340%的复合增长率增长，是最先突破20亿、40亿，甚至100亿的中国B2C公司。 亚马逊从1995年创立到2003年实现赢利，用了整整8年。今天,亚马逊的市值为300亿-400亿美元，是沃尔玛的1/3，而沃尔玛做到今天用了40多年。 有关京东的未来