202重慶万科锦程竞标提报09页.pptVIP

【万科锦程】 —In 2012竞标提报; 前言 一、项目竞争市场分析 二、项目库存货源 三、目标客群分析 四、2011年项目营销亮点及难点分析 五、2012年项目整体销售策略 六、项目8月份清盘方案及具体实施办法 七、项目销售团队组建和管理策略 八、营销推广媒介策略、渠道策略 九、权证管理制度以及回款执行方案 十、客户满意度管理制度、项目销售品质提升执行方案;1、保守目标8个月清盘！销售 678 套 85套/月 销售 7.5亿 元（折前总价） 2、冲刺目标6个月清盘！销售 678 套 112套/月 销售 7.5亿元（折前总价） 3、大幅度提高业主满意度！ 4、保证一期业主完美接房！; 前言 一、项目竞争市场分析 二、项目库存货源 三、目标客群分析 四、2011年项目营销亮点及难点分析 五、2012年项目整体销售策略 六、项目8月份清盘方案及具体实施办法 七、项目销售团队组建和管理策略 八、营销推广媒介策略、渠道策略 九、权证管理制度以及回款执行方案 十、客户满意度管理制度、项目销售品质提升执行方案;一、项目竞争市场分析;一、项目竞争市场分析;目前，市场整体均价与2011年5月份价格最高相比，单项目均价最大跌幅超过30%，整体价格下跌15%左右。 2011年，市场整体均价6832元/㎡（套内均8504元/㎡），较2010年整体均价上涨14.6%。;月均成交180万方，全年成交2000万方为重庆真实需求。由于投资、投机需求占比大，2010年全年成交2000万方； 2011年受调控影响，投资投机需求受抑制，且部分刚性需求量亦受调控影响减小，月均成交120万方/月，较正常水平下降40%。;竞争项目筛选原则;3、竞争市场解析;竞争项目个案信息——华润二十四城;3、竞争市场解析;3、竞争市场解析;3、竞争市场解析;3、竞争市场解析;3、竞争市场解析;3、竞争市场解析;3、竞争市场解析;一、项目竞争市场分析;一、项目竞争市场分析;一、项目竞争市场分析;一、项目竞争市场分析;一、项目竞争市场分析;一、项目竞争市场分析;一、项目竞争市场分析; 前言 一、项目竞争市场分析 二、项目库存货源 三、目标客群分析 四、2011年项目营销亮点及难点分析 五??2012年项目整体销售策略 六、项目8月份清盘方案及具体实施办法 七、项目销售团队组建和管理策略 八、营销推广媒介策略、渠道策略 九、权证管理制度以及回款执行方案 十、客户满意度管理制度、项目销售品质提升执行方案;1、整体货源分布\分类套数;2、整体货源金额\货源特征;二、项目库存货源;二、项目库存货源;5、货源难点; 前言 一、项目竞争市场分析 二、项目库存货源 三、目标客群分析 四、2011年项目营销亮点及难点分析 五、2012年项目整体销售策略 六、项目8月份清盘方案及具体实施办法 七、项目销售团队组建和管理策略 八、营销推广媒介策略、渠道策略 九、权证管理制度以及回款执行方案 十、客户满意度管理制度、项目销售品质提升执行方案;1、首改与洋房成交客群分析;居住区域分析;年龄层分析;家庭结构分析;关注点分析;6、首改客群描摹;基本特征：在35-50岁之间，一般由后小太阳或孩子三代组成。有稳定事业和多次置业经验，对于洋房稀缺产品有偏好，觉得更显居住档次，但又购买不起别墅。 居住环境：主要来自于项目周边的老社区的高层客户。 购房目的：对现有居住环境不满意，偏理想化生活一些，比较能接受新鲜事物，希望居住洋房更进一步的改变自己生活形态，比较喜欢旅游，喜欢运动和休闲类，向往洋房设计和空间，在大户型产品和洋房产品价格相差不大的情况下，首选洋房。 主要认可点：万科品牌、万科洋房品质和稀缺性、万科物业。; 前言 一、项目竞争市场分析 二、项目库存货源 三、目标客群分析 四、2011年项目营销亮点及难点分析 五、2012年项目整体销售策略 六、项目8月份清盘方案及具体实施办法 七、项目销售团队组建和管理策略 八、营销推广媒介策略、渠道策略 九、权证管理制度以及回款执行方案 十、客户满意度管理制度、项目销售品质提升执行方案;四、2011年项目营销亮点及难点分析;1、七月价格调差亮点;四、2011年项目营销亮点及难点分析;四期一批次楼栋均价平面图——16栋均价由10200元/平米，调整为9800元/平米;实行房源销控，主推客户关注最高的房源，提高开盘认筹率;;3、活动亮点;策划团队从先期对活动的理解，至活动过程的全盘把控/协调组织/氛围主持/强力执行力和协调各方是各类活动成功基础。;借势电影“将爱“为项目二期制造全城关注轰动效应 超过10余家主流媒体免费全