中原年廣州南航碧花园推广策略.pptVIP

广东中原地产代理公司 2011年？月？日; 销售策略;销售难点;破;;挖掘项目卖点;根据上述的市场情况，本区域各楼盘的别墅缺少面积300-400平方米的户型，而本项目的别墅户型在市场中有绝对的可塑性，有一定的销售空间。 把握项目面积适中，总价低的价格优势，快速入市，让项目在平价入市后，通过五一黄金档期拉动第二波新货价格的拉高。 充分利用传统旺销节点（如五一、中秋、十一的黄金周），抢占客源，扩大项目影响，提高上门量，快速销售，以达到利润最大化。;重新启动期; 价格策略;明确项目价值取向，实现利润最大化;如何解决楼盘的 客流量？？？;推广策略;推广策略;1，重金打造样板房 2，外墙和屋顶等重新粉饰 3，整理花园林景观和植物;1，重金打造样板房;2，外墙重新粉饰;3，整理花园林景观和植物;推广策略;*;□通过调整卖点与价格优势相结合的广告表现手法，迅速导入产品。 □利用多种传播渠道，户外、媒体、公关三合一体，形成“短、平、 快”的推广攻势。 □挖掘旧业主的介绍与中原丰富的高端客户资源，有目标经商人群 及其它投资者进行传播。 □以营销策略为指引，合理设定各销售周期的公关推广主题。;中原客户资源 发动;GPS推广一：户外、媒体宣传发动;集中花都区新华、狮岭、广州白云区、越秀区、天河区等高端客户群;户外广告牌;短信群发;网络宣传;GPS推广二：旧业主资源发动;重金推动旧业主介绍新客户的吸引力，增加客流量，快速出货。;GPS推广三：主题公关活动发动;南航业主联谊活动;时间：2010年4月 推货：剩余47套别墅 内容：邀请旧业主客户进行茶聚，介绍并推介项目销售信息，同时开展“介绍费”推介奖励计划，吸引旧客户带动新客户到场参加。 目的：充分利用原有的客户资源，加强客户维系工作，将使项目得到事半功倍的营销效果。 ;奥运冠军PK赛活动;七十二家房客齐欢聚活动;外籍租客推广会活动;风水大师讲座活动;高品牌商会团购活动;GPS推广四：中原客户资源发动;中原地产二手高端客户全城发动; 推广节点;; 整体营销攻略;工程配合;工程配合;工程配合;工程配合; 为配合发展商完成销售目标，争取利用??程节点时间，完成销售任务并回笼资金，我司在整体营销推广费用的控制上会以最实效性的推广手段为原则，再结合中原特有的资源平台，在项目开盘初期营销费用控制在销售额的0.8%以内，正常销售期内比例相应减少。具体营销推广安排因应销售情况可作调整，整体营销推广费用不超过销售金额0.5%。; 南航集团品牌 ;感谢贵司给予我司本次提案机会！;皇牌代理 信心标记