典晶創艺AZtown首创爱这城年推广策略思路.pptVIP

优秀精品课件文档资料;A-Z town首创?爱这城2009年推广策略思路 典晶创艺;第一部分?回顾;08年策略回顾 2008年，项目的广告推广主要分为两部分，4月至9月核心策略为“CBD的中央城市”，9月至11月核心策略为“CBD的时代轴心”。;1．CBD的中央城市 进一步强调本项目在CBD的中心地位，A-Ztown是CBD的中央城市，是立于CBD核心的城市功能集大成者。通过各种城市形态的组合而形成的一座中央之城。它和国贸、华贸、中央电视台在长安街北形成了一道迷人的城市天际线。它在城市中央，却又因为其独特的综合体概念而自成一体的中央城市。;2．CBD的时代轴心 从CBD的中央城市的物理属性，到CBD时代轴心的精神高度，来实现项目五花齐开，项目全景呈现的推广目标。从效果图上的CBD城市天际线的标定，到以此中央之地而呈现的时代轴心生活状态，来展现理想化的全景生活状态扫描。;;;;;回顾总结 从08年度推广主题中可以看出，项目的传播策略正逐渐从“CBD的中心地位”向“CBD的中心生活状态”过渡，随着五大业态的完美呈现，一种多元化的CBD生活逐渐呈现在客户的面前。2009年的推广策略，正是对这一过渡策略的具体体现，A-Ztown首创?爱这城将以一种“CBD中央生活创造者”的姿态为世人所仰慕。;第二部分?梳理;销售目标 住宅部分：09年计划销售面积50527平米，签约金额71193万元。 车位部分：09年计划销售面积19465平米，签约金额5253万元。 商业部分：09年计划销售面积4277平米，签约金额8554万元。 项目整体：09年计划销售面积74269平米，签约金额85000.98万元。 回款要求：62233万元。;楼座;市场环境 1、大势观望与救市政策影响房地产的整体走向； 2、由于受70/90影响，小户型市场的投放量巨大，竞争环境激烈； 3、东四环区域内存量较大达80万平米，价格战一触即发； 4、中央电视台东迁带来的投资与自住客户将影响区域动向。;广告目标 1、持续保持A-Ztown首创?爱这城的传播调性，并且随着市场的变化有新的突破； 2、提升项目形象，强调自身优势，给予项目新的推广主线； 3、随着市场小户型竞争的加剧，对于A53产品重新进行推广梳理； 4、推广把控节奏，保持脉络状和一致性???;销售节点与工程节点 2月底 J座入住 3月 3号楼开盘 6月 1号楼开盘 6月底 4号楼入住 9月 2号楼开盘 开售A53-1\2\3号楼，继续消化A58剩余的J座及其他座尾房，开售A58车库，开售A58及A53的商业。;推广契机之项目：全景入住，全景呈现 朗仕公馆—时代官邸—悠客公寓—早安公园—商业中心，五大物业形态，集公园、公寓、商场、餐饮、休闲、娱乐、会所、幼儿园于一体的多元化生活国度，2009将全面入住和呈现在每个人的眼中。两大商业中心的相互辉映，形成区域商业生活世界，都将灿烂开启。这代表了A Ztown所一直倡导的中央生活，这代表了一种新纪元的开始。;推广契机之区域：中央之地，华年开启 中央电视台即将入住朝阳路新地址，带来的不仅仅是几万个投资和入住机会，更将成为一个新地标，建立成为一个新的中央之地。再加上国贸三期的入驻，在传统CBD之地上的最高建筑，开启的也将是一个重要的生活元年。财富中心等一系列朝阳路边的建筑体，都将迎来入住生活的开始。这代表了一个中央时代的元年将呈现在世界面前。;年度推广主题：2009，划定中央元年 2009年，项目实现中央生活的全面进驻。而中央电视台亦将入住新地址， 在东四环两侧，成为一个新的中央之地。再加上国贸三期的入驻， 一个中央时代的元年将呈现在世界面前。提出“中央元年”的概念， 来引申A-Ztown首创?爱这城是中央元年的划定者和发起者， 同时也是“CBD中央生活创造者”。;广告表现;;2009划定中央元年 历时4年打造完成，A-Z town首创?爱这城，45万平米都市综合体，2009年纷呈大观全景入住。4年磨砺以需，A-Z town首创?爱这城以引领时代的中央精神，冠领CBD世界级居住标识。 2009年A-Z town首创?爱这城与新央视、国贸三期，共同开启CBD中央元年，中央生活的全面进驻。 2009A-Z town首创?爱这城全景入住 60-90平米时代官邸、70-165平米J座?适公馆、100-200平米H座?铂公馆，同步热力发售。;;;;;;;;第三部分?凸显;问题： 小户型产品（小三居及以下）占70%，A5-3产品占67%， A53时代官邸面临09年小户型市场竞争加剧，将采用怎样的推广才能脱颖而出？;项目名称;小户型市场状况 区域内存量偏大。新开盘基本上都受到70-90政策的影响，小户型的投放比例会 进一步加大。此外，保障性住房会大量入市，对区域的竞争形势会产生很大影响