北緯二十八度一期营销策划852793.pptVIP

北纬28度一期营销策划案;;战略生成思考路径;;绿城青竹园 定位语：纯高尔夫别墅区 推广语：1、绿城·青竹园高尔夫精神领地 2、一生一栋，尊贵从此不可复制 3、湖面、坡地、果岭和青黛山色 4、与18洞高尔夫球道起伏律动的建筑群;托斯卡纳 定位语：来自意大利的手工别墅群 推广语：1、生活之城，收藏托斯卡纳的优雅 2、托斯卡纳，2006长沙别墅新地标;阆峰云墅 推广语：别墅中的世界名著;碧桂园威尼斯城 品牌推广语：1、威尼斯城，给您一个五星级的家 2、在城市里，住到岛上去 产品推广语：1、假日半岛：领海别墅 2、高层全景大宅：6米阳光，让家 生长 3、花地：绝版浪漫阳光别墅 ;长沙玫瑰园 定位语：百万平米泊岸生活城邦 推广语：1、身居宽境容天下 2、居于内，一揽天地 3、贺岁：幸福，泊岸 4、形于外 纵驰山水 5、千亩泊岸城邦绽放幸福;藏珑·湖上国际社区 功能定位语：46万㎡湖上国际社区 形象定位语：1、疆愈无界，物愈非凡 2、为这座城市树立领袖 辅助推广语：1、那些掌控世界的人，大多生活在公众视野之外 2、十七公里浏阳河，见证一座城市的抱负与胸襟 3、事业已然登峰，生活即将造极 4、2007 宫邸 月湖上;比华利山 定位语：国际化全域生态新体系别墅物业 推广语：跨越平面生活，缔造立体栖居;星语林·汀湘十里 定位语：湖南首个新中式亲水湖湘文化大盘 推广语：亲水、大宅、湖湘文化 ;以产品质素为主要诉求点;;;;;一次成功的品牌营销作用大于生硬的产品推介。 这将是一场激动人心的品牌战役！;什么是品牌 —— 品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息，品牌仅仅存在于客户的意识之中;产品和服务;品牌籍以建立信任和创造附加值的手段是品牌在客户心目中所长期形成的独特形象 —— 品牌资产;不同的行业/产品感性价值与理性价值的关系比较;本案的品牌如何塑造？ ;;品牌塑造战略;启示;高档跑车 驾驶终极体验;易居观点——关于品牌塑造;;本案营销总战略;;;长沙是一个草根城市,市井气息重,平民色彩浓厚. 可偏偏是这样一个地方,却材俊辈出,究其根本,是因为湖湘子弟的血液中都流淌着一种叫“霸蛮”的东西. 什么叫“霸蛮”? “霸蛮”是一种敢为人先的无畏 “霸蛮”是一种勇往直前的无悔 “霸蛮”是一种精神 “霸蛮”是一种气质 看看长沙火暴的酒吧,看看那些身家100万出头却开着宝马的 “老板”,看看全国领先的娱乐业. 长沙人从来不缺乏消费的热情,论消费理性,他们可能是全国倒数第一. 他们不排斥新生事物，更加热衷于跟风消费，一个成功的项目，往往抓住了一小群有影响力的人就等于抓住了一大群潜在客户。;长沙人骨子里是骄傲的，因为他们有千年的文化积淀，湘楚文化源远流长。 长沙人骨子里也是自卑的，因为和其它大城市相比，长沙似乎总少了一点洋气、少了一点现代的感觉。尤其是二战时的一场文夕大火，将长沙人最后值得骄傲的一点物质文化遗产付之一炬，留下的不仅是一片瓦砾，更有精神信仰的苍白无力。 所以，长沙人对生养自己的这片土地感情复杂，若即若离，大多数有为之士都远走他乡。故土，对他们的吸引力有限。 ;下面，我们将依据易居中国目标客户分析模型，结合以上分析，对长沙的目标客户群体进行精确锁定。 ; 物业价格;目标客户描述;小独栋 ;;刘文健 33岁 北京外国语大学毕业 WORLD商务英语高级培训师;性格：敬业、精明、程序感强、善于控制局面;长沙中产精英行为路径分析;中独栋 ;;杨可 留美博士 注册会计师 会计师行董事总经理;;长沙富裕精英行为路径分析;大独栋 ;;富贵塔尖层 之A;写真：开着奥迪A6或沃尔沃；五星级豪华酒店只是经常落脚的休息点，衣服不一定潮流，但绝对名牌并且合身。每天交际应酬少不了，打打高尔夫是种不错的休闲方式，不喜欢喧闹的场合，与几个朋友喝喝茶远比去酒吧显得有品味得多。 不喜欢购物，基本上由家里人操办了。喜欢和朋友开车去郊区，打打猎，钓钓鱼。基本上不在家吃饭，每天的应酬饭局太多，所以对身体的保养相当注意。;长沙富贵塔尖行为路径分析;超豪 ;;什么样的包装元素能够打动我们的潜在置业者？什么样的营销精神能够转变成切实的销售力？ 这个问题困扰了我们很久，我们试图从产品力方面加以诉求，结果发现太过单薄，而且诉求点过于同质化； 而当我们试图从项目地块的先天条件进行诉求的时候，我们又发现这些诉求点无法承载本案特立独行的气质； 所以，我们结合目标客户