远景能源BLM研讨会工作手册(含研讨成果)_V4.0.ppt

V4.0 业务流程设计咨询项目组 2009/09/18;研讨会1议程;研讨会总体目的;研讨会日程;研讨会分组;研讨会基本流程;研讨会参与者守则;*;研讨会1议程;Business Leadership Model – 差距;IBM业务领先模型 – 业绩差距与机会差距;;;;;;*;研讨会2议程;Business Leadership Model – 市场洞察;了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险 目标是：解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么;政策 节能减排的鼓励政策 装机容量到2020年1.5亿千瓦 对风电设备产能重复建设限制 地方政府对风电投资附加条件 风电上网电价的鼓励政策 2MW风机进口补贴取消 技术 国内外技术差距缩小 产品经济型要求更高，度电成本降低 大功率风机\直趋式与双馈式\海上风机 OEM对零部件的技术的掌握 低风速条件下的捕获 Micro-Siting 经济 国内经济回暖，稳定增长，可以确保对电力???需求 国内融资条件好，可以保持风电场的持续开发 行业效益降低;进一步降低成本 不断提升技术创新，保持优势 慎重选择高品质的客户 进一步提高风机质量，降低质保风险 提供高端运维服务 市场机会增大，国内外资源竞争加剧 区域性准入门槛增高 海外扩张门槛降低，争取先发优势 市场机会变大，但竞争加剧 控制上游 供应商向买方市场转变 供应商质量控制压力大 将公司有限资源集中在目标客户 提升整体管理能力;政策 京都、哥本哈根减排力度加大 各政府对绿色能源支持力度加大 美国大力推进新能源，每个州有renewable power quota (20-30%)有tax credit激励 欧洲各国，如丹麦、德国、西班牙等国也大力推进风电 东欧国家没有风机的Supplier 设备制造方面对环保要求更高 技术 技术创新保持优势，有IP壁垒 美国风机功率小些，有60HZ的要求，双馈式有专利限制 要求GL认证，UL认证 欧洲主流在2-3MW，功率需求更大，对土地和噪声等要求高 直趋占据更多份额 经济 全球经济危机，很多项目延迟 融资难度大，很多电厂开发停止 人民币升值;保持技术领先 降低成本 与当地客户之间的长期合作关系 建立当地市场优势 海外工程项目管理能力 提升国际融资能力 建设海外当地市场品牌 大企业进入迅速提高了风电产业管理水平 人才竞争白热化，人才成本上升 要求布局全球的供应链及交付和服务体系 帮助客户降低产品全生命周期成本 差异化设计，制造尽量满足客户需求 探索多元，创新的与客户合作方式 运维潜在成为较大的业务;市场机会增大，国内外资源竞争加剧 保持技术领先 进一步降低成本 慎重选择高品质的客户，将公司有限资源集中在目标客户，保持长期合作关系 建立当地市场优势 海外工程项目管理能力 提升国际融资能力 建设海外当地市场品牌 大企业进入迅速提高了风电产业管理水平 建立布局全球的供应链及交付和服务体系 进一步提高风机质量，降低质保风险 提供高端运维服务 区域性准入门槛增高 海外扩张门槛降低，争取先发优势 市场机会变大，但竞争加剧 供应商向买方市场转变 对供应商质量控制压力大 提升整体管理能力;Business Leadership Model – 战略意图与创新焦点;愿景 战略目标 近期目标;;创新焦点 – 三个成长的地平线;远景愿景：经由持续改进，成为全球最具竞争力的风电企业 与全球范围内的竞争对手相比，进行全球对标成为最具竞争力 客户： 风电行业权威排名 度电成本 股东： Price Premium EBIT margin 公司市值 员工与社会： 最受尊敬的企业 公司要提高盈利能力、客户满意度、管理能力（包括创新能力，体系能力，知识管理能力，客户服务能力等）;风机销售量达到300 ～350台，其中国内市场300台，国外市场 50台 EBIT margin大于20% 公司市值在上市时达到20亿美元 度电成本：TBD 搭建初步管理体系架构支持目标实现 质保成本低于销售额的3%;市场销售： 国内开发1-3个新客户，现有客户与销售额翻倍 国外市场开发，在美国和欧洲开发一个客户 研发生产： 北美60HZ风机研发 2MW风机研发与样机制造 GL认证 管理提高： 建立完善的持续改进机制 基本体系建设（HR，OTD, IPD, 知识管理等) 建立工程部门 建立各职能流程体系 IT系统完整 降低成本，如整合上游供应链，OEM叶片 公司上市;进入风电场的建设运营（BOT） 进行海外市场拓展 提供OM服务 进入海上风电市场 进入上游部件生产;*;研讨会3议程;Business Leadership Model – 业务设计;;业务设计;研讨成果：远景能源业务设计（国外业务 – 1年）;研讨成果：远景能源