汇鑫奶茶创业计划书-学位论文.docVIP

PAGE  PAGE 7 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 创业计划书 企业 名称 汇鑫奶茶 创业者姓名 谷泽明 日 期 2013-5-4 通信地址 南昌工程学院9栋 邮政编码 330099 电 话 0791传 真 5236288 电子邮件 1270362300@QQ.COM 指导老师： 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划 企业概况 主要经营范围 主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。可外送上门。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 √服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 虽然以前没有经营奶茶店的经验，但做过相关的服务。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）南昌工程学院车辆工程专业：2009-2013SYB创业培训：2013.4-5市场评估 目标顾客描述： 在校生有18000人，且大部分是90后，是注重健康，消费，娱乐的一代。 市场容量或本企业预计市场占有率： 学校总共有2家奶茶店估计市场占有率是25%。 市场容量的变化趋势： 校园的人数基本保持不变，变的只是奶茶店数量。  竞争对手的主要优势： 1、成立的时间早，经验丰富。2、群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。 3、销售渠道广泛。4、5、 竞争对手的主要劣势： 1、对于市场反应缓慢2、对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。 3、4、5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品，让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。 2、3、4、5、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、店面新，顾客对产品不了解，对顾客来说会要有一个接受的过程。2、市场营销计划 产品： 产品或服务主要特征珍珠奶茶 奶茶味醇香鲜榨果汁营养，鲜甜，口感极佳麦香红茶馅料的品种多 坚果奶茶营养、口感特别冰镇拿铁清凉，口感极佳价格 产品或服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）珍珠奶茶0.5234鲜榨果汁0.252.54麦香红茶0.656坚果奶茶1.256冰镇拿铁1.568折扣销售赊帐销售 3.地点 （1）选址细节： 地址面积（平方米）租金或建筑成本南昌工程学院9栋架空层251500元/月（2）选择该地址的主要原因： 距离3食堂较近，有稳定客源。（3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 奶茶店就是直接面对顾客的行业  4.促销 人员推广成本预测广告印宣传单成本预测500元公共关系成本预测营业推广促销成本预测1000  企业组织结构 企业将登记注册成： √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：汇鑫奶茶 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理