中信解筹工作总结(9.8终稿)学案.pptVIP

中信凯旋公馆解筹工作总结;确定认筹节点及认筹方式，确定样板房及装修风格;销售工作总结;第一阶段：认筹准备 阶段目标：落实认筹的各项工作，及推售节点。 根据项目的工程进度，确定清水样板房开放时间，确定6月5日期7月5日在大信摆展进行客户的意向登记，7月15日收取诚意金，8月7日清水样板房开放，8月19日公布价格，8月21日解筹。认筹的总体思路为，令客户多次来访售楼部，而每次前来均能享受到一定的优惠来促使客户回访。 优惠组合： 意向登记阶段98折，样板房开放收取诚意金2000抵20000，解筹当天99折。;第二阶段：6月5日-7月5日，大信摆展。 阶段目标：吸纳客户200批。 工作要求： 要求展场工作人员每天必须登记10批客户，统一口径4500均价 工作结果：最终意向登记210批。 结果分析： 由于所售面积的原因，以及第一周并没有硬性规定每天要登记10批，令到目标没有100%达成。 经验总结： 对于外出摆展，由于现场管理以及销售人员的心态，往往容易导致登记量不足，因此给出每天的目标后，登记量有了明显提高。;第三阶段： 8月7日清水样板房开放，并开始收取诚意金，进行第一次客户摸底 工作要求： 对销售人员进行样板房的培训，周边市场情况分享，电话回访技巧培训，同时给出项目起价及均价进行客户摸底。 工作结果：客户实际接受价格3900起，4500-4600的均价。 结果分析： 通过与周边对比