零售商终端活化考核方案及考核表格.docVIP

零售商终端活化考核方案 零售商终端活化考核方案 一、目的 本方案本着以下两个目的进行设计。 1．增加零售商的销售能力，扩大公司产品的市场份额。 2．规范零售商的终端活化行为，使零售商的终端活化成为推动公司产品销售的有力手段之一。 二、零售商大终端活化的重要性 1．零售商作为公司产品销售的终端，在公司渠道中与消费者的距离最近，起着将公司产品转化为货币、承上启下的重要作用。 2．零售商通过终端活化的以系列工具，可以极大的促进公司产品销售额的增长，带动公司品牌与产品影响力的上升。 三、考核方法 公司对零售商的终端活化行为进行考核时，需要尽量使用可量化的数据，以反映考核的科学性、客观性与真实性。本方案中的考核方法主要采用的是通过提取能够反映零售商终端活化工作的、可量化的业绩指标，并对不同的指标赋予不同的权重，进行打分、计算。 本考核方案的满分为100分。 四、考核时间 公司对零售商的考核以季度为周期进行考核，具体考核时间为每季度第一个月开始的5个工作日以内。 五、考核内容 公司对零售商终端活化行为的考核如下表所示。 零售商终端活化行为考核表 考核指标权重目标值评分标准产品陈列合格率20%100%考核结果每少 %，扣除 分产品展柜达标率10%100%考核结果每少 %，扣除 分产品分销数量30% 个考核结果每少 个，扣除 分