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金士百啤酒营销策略 2 第1章中国啤酒市场发展与营销特殊性分析 1.1中国啤酒行业发展概况 1.1.1中国啤酒行业的品牌格局 今年发布的中国啤酒行业市场统计数据显示，雪花、青岛、燕京等市场占 有率前十名品牌2009年的销售总量达到了全国市场份额的70%。其中，雪花啤 酒连续5年拔得全国啤酒销量的头筹，去年以单品销售量724万千升的业绩傲 视群雄。按销量统计，其它紧随其后的啤酒品牌依次为:青岛、燕京、百威、山 城重庆、珠江、哈尔滨、金威、金星、雪津。目前，中国啤酒行业的品牌格局 主要有以下几个特点： 1.强势品牌多，但格局分散 雪花、青岛、燕京等都是国内耳熟能详的啤酒行业名牌，而且市场占有率 前十名的啤酒品牌的总销量也占了全国七成。尽管拥有行业十强的盛名，但几 乎没有一个品牌能够真正做到让自己的“销售地图”扩展到全国。这和日本啤 酒品牌形成鲜明对比，日本的四大啤酒公司几乎就瓜分了全国市场。 与此同时，越来越多的外国品牌和资本开始进驻中国啤酒市场，其中不乏 国际啤酒巨头。据统计，目前国内啤酒市场上的国外知名品牌有28个，中外合 资品牌92个。由数百个国内外品牌共同参与的中国啤酒市场，一场恶战似乎不 可避免。 2.啤酒品牌区域特征明显 由于历史文化和风俗传统的因素，我国啤酒市场的区域化特征十分明显， 浓厚的地域情结似乎与品牌之间存在着一种隐秘而坚韧的联系。比如酒类消费 大省山东，青啤销量