推销策略与分析5.docVIP

第1题: ( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。选c 让步 第2题: 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。选a 坚定的让步策略 第3题: 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。选a 坚定地让步策略 第4题: 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。选a 坚定地让步策略 第5题: 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。选b 一开始就 第6题: 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是( )。选拔b 一开始就 第7题: 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( )。选b 一开始就 第8题: 由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是( )。选b 一开始就 第9题: 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。选c 等额的 第10题: 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。选c 等额的 第11题: 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是( )。选c 等额的 第12题: 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是( )。选d 先高后低 第13题: 由于在二期让步中减缓一步，可