常青树简易销售话术讲解.ppt

常青树简单销售法简易版;接触面谈——保险和储蓄的区别 (6分15秒) 接触面谈——生命线（保障） (8分06秒) 接触面谈——生命线（退休规划）( 13分19秒) 接触面谈——生活水平图(主要对象：已婚夫妇) (7分51秒) 成交面谈——建议书解释步骤 (21分06秒) 成交面谈——递送保单步骤 (11分10秒) 成交面谈——获取准客户转介绍名单(4分12秒);常青树菜单;接触面谈——保险和储蓄的区别;接触面谈——生命线（保障） ;边画图边讲解（成人对数字和图像较敏感），有工作才会有收入 不断询问客户，让客户始终紧跟我们的思路，不走神 询问客户每月能准备多少钱，而非每年，这样更准确 买保险不是消费，而是换个地方存钱 要求转介绍;接触面谈——生命线（退休规划） ;生命线（退休规划） ——适合场景和注意事项 ;接触面谈——生活水平图(主要对象：已婚夫妇);生活水平图——注意事项;成交面谈——建议书解释步骤;建议书解释步骤——注意事项;成交面谈——递送保单步骤 ;递送保单步骤——注意事项;成交面谈——获取准客户转介绍名单;话术重点: Y：那王鹏你放心，我先给你的朋友约一下时间，希望跟他们分享这个概念，如果他们有兴趣的话呢，我会继续做一点建议书给他们参考，如果他们暂时没有这个需要呢，那我就当跟他们交个朋友，把我的名片留下给他们，如果日后他们有这个需要呢，他们也可以再联络我，你放心我不会打扰你的朋友。那你看其实有很多客户也把他们的很多朋友介绍给我，所以呢这个是你介绍的，我先跟他们联系一下吧，然后再告诉你，我可不可以帮助他们，在这里我要谢谢你的帮助。;在接触面谈、成交面谈、递交保单等过程中始终不忘要求转介绍，可有较多机会获得转介绍名单 准备一个工具：记录名单的小册子 提醒客户想到朋友名字的问题有很多：最近谁结婚了（生子）？经常和谁在一起吃饭？等等 很自然地直接问转介绍对象的职业、电话等信息 主动打消客户顾虑（会先打电话，并及时反馈进度）