平安福、护身福销售话术通关讲解.ppt

平安福、护身福销售话术通关;平安福产品基础知识 ;李女士，30岁，（公司职员，有社保），看到媒体上报道的有很多相似的风险事故，有保险与没保险的后果却大不相同。李女士考虑到自己的丈夫张先生是私营企业主（30岁，无社保），事业小有成就，是家里的经济支柱，但是常年奔波，丈夫的健康和安全对家庭来说至关重要，所以李女士考虑给丈夫购买一份保险。 ; 经过平安业务员小王的推荐，李女士决定为丈夫投保平安福健康保障计划，20年交，年交保费11727.65元。全方位的保障，还有确定的责任利益让李女士感到安心踏实。;; 导入;业：李姐，我为张大哥设计的这份平安福健康保障计划，集重大疾病、身价保障、高额意外保障于一身，一个月只要不到1000块钱，一年交费11727.65元，共投入20年，就可获得如下利益。我分别为您讲解一下：; 2、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 ;业：平安福计划将残疾种类由原有7级34项拓展至8大类10级281项，您看（拿出长期意外13条款后附的《人身保险伤残评定标准》），条款上对每一项标准都有详细明确的规定，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。 ;5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来;; 异议处理; 异议处理;产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） 保险期间：终身 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）;陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计划”，交费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。 主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万 附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万 附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万;;业：陈先生，您好！像您这样的职场精英一定了解亚健康对白领阶层的危害不容小视。繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个人生命中必须计算的成本。因此，我们的健康要遵循以下三个原则： 未雨绸缪原则 天有不测风云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准备。为自己选择一份健康保障，由保险公司为您分担风险，让健康呵护风雨无阻。 ;业：陈先生，我为您设计的这份计划，如果使用我们公司的MIT技术，在电子投保书自核通过并刷卡交费后，保单即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，您就可以立即拥有全面的保障！;业：除了28类重大疾病之外（女性30类），这份保障计划还首次新增了8种特定轻度重疾，所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。如果不幸发生合同约定范围内的某种特定疾病，公司就会按照重疾基本保险金额与当时累积交清增额重疾保险金之和的20%给付特定疾病保险金。按金领建议书中档利率演示， 60岁时特定疾病保险金约5.6万（低档约4.4万，高档约7.2万），80岁时重疾保险金约8.2万（低档约4.8万，高档约13.8万）。而且特定轻度重疾赔付后对主险和重疾的保险责任没有任何影响。; 2、选择交清增额 保额可以增长 ; 3、意外保障周全 关爱长久不变;业：除了上述三项基本的意外保障之外，公司还特别提供两项特别保险金： 公共交通意外身故或伤残特别保险金：如果以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，公司会按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的“意外伤残保险金”金额额外给付“公共交通意外身故特别保险金”20万或“公共交通意外伤残特别保险金”2万—20万。 ;业：第二项特别保险金是自驾车意外身故或伤残特别保险金：如果自己开车或者乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的“意外伤残保险金”金额额外给付“自驾车意外身故特别保险金”20万或“自驾车意外伤残特别保险金”2万—20万。周全呵护有车一族因交通意外导致的身故和伤残责任。; 4、保障伴随一生 幸福人生无忧 ;; 异议处理; 异议处理