农产品营销论文.doc

PAGE  PAGE 13 天津农学院 课 程 论 文 （2009—2010学年第二学期） 题 目：三七的营销推广策划 课程名称 农产品营销学 任课教师 刘玉冬 学生姓名 张 欧 学 号 0705094229 系 别 经济管理系 专业班级 2007级市场营销（2）班 成绩评定 摘要 三七为五加科人参属植物，是我国传统名贵中药材，作为一种品质稳定药食同源植物，其活血化瘀，消肿定痛的奇效一直被世人所公认，享有“金不换”、“南国神草”、“参中之王”等美誉。现代医药研究结果表明：三七含有５１种三七皂甙，７７种以β—榄香烯为代表的挥发油，１７种以三七素为代表的氨基酸以及三七多糖、三七黄酮等多种具有生理活性的物质，揭示了三七在血液系统、心血管系??、神经系统、免疫系统、代谢系统，以及抗炎、延缓衰老、抗肿瘤等方面的生理活性和独特疗效，拓宽了三七的开发利用空间。三七作为具有确切的预防、医疗、保健功效的天然药物，在药品、保健品、化妆品、功能食品等领域具有巨大的开发潜力和广阔的市场前景。三七产品在天津市场并不鲜见，为提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象，对产品本身、影响产品发展的因素、产品当前的营销环境状况以及市场等进行分析，为三七产品提出准确的推广渠道以及有效的推广方法。 目录 摘要 1、农产品的营销策划背景…………………………………………(4) 1.1三七的简介………………………………………………………(4) 1.2三七营销策划的目的…………………………………………（5） 2、分析当前的农产品营销环境状况………………………………（5） 2.1影响当前三七市场状况的因素……………………………（5） 2.2三七与人参产业发展近况对比分析……………………………（7） 3、农产品的推广策略………………………………………………（9） 3.1 推广时间和区域………………………………………………（9） 3.2 产品的目标顾客………………………………………………（10） 3.3 产品的市场定位………………………………………………（11） 3.4 产品市场进入策略……………………………………………（11） 4、总结…………………………………………………………（13） 1、农产品的营销策划背景 1.1三七的简介 三七又名田七，明代著名的药学家李时珍称其为“金不换” ，与此同时，它还享有“南国神草”、“参中之王”等美称。三七是中药材中的一颗明珠，清朝药学著作《本草纲目拾遗》中记载：“人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等，故称人参三七，为中药中之最珍贵者。” 云南三七分布较广，几乎在海拔1200米、1700米的地区都有种植，三七分“春三七”和 “冬三七”两种，这是以采收季节来区分的，在结籽之前采收的为春三七，结籽以后采收的为冬三七。以春三七的品质为佳，选择个大。体重、色好、光滑、坚实而不空泡者为最好。冬三七绉纹较多，质量次之。三七属五加科多年生草本植物，因其播种后三至七年挖采而且每株长三个叶柄，每个叶柄生七个叶片，故名三七。三七属喜阴植物。喜冬暖夏凉的环境，畏严寒酷热；喜潮湿但怕积水，土壤含水量以22％－40％为宜。夏季气温不超过35℃，冬季气温不低于零下5℃，均能生长，生长适宜温度18－25℃。三七对土壤要求不严，适应范围广，但以土壤疏松、排水良好的砂壤上为好。凡过黏、过砂以及低洼易积水的地段不宜种植。忌连作，土壤酸碱度4．5－8。其茎、叶、花均可入药，都是中药的名品，以三七花为例，三七花又称田七花，性味甘凉，是三七全株中三七皂疳含量最高的部分。具有镇静安神，抗炎镇痛，降血压等药理作用，常用于治疗高血压，偏头痛，失眠等症。具有清热解毒，平肝明目，减肥，降血脂，降血压，消炎，止血，止痛，抗癌，养生抗衰，增强人提免疫力功能等功效。主要作用是降血压，降血脂，减肥，生津止渴，提神补气。三七花茶茶水清澈，绿中带一点黄，乍一看，就像是西湖龙井，而凑近一闻，似乎是参茶的味道，有一点草香，沁人心腑，呡一口，甘苦回甜，回味在喉间的是甘甜清洌的感觉。三七花茶以简单而方便的方式诠释着神奇的中药材的养生、保健、美容之道。 以下是三七的主要功效： 1、扩张血管、降低血压，改善微循环，增加血流量，预防和治疗心脑组织缺血、缺氧症； 2、促进蛋白质、核糖核酸（RNA）、脱氧核糖核酸（DNA）合成，强身健体； 　3、促进血液细胞