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关于景德镇陶瓷网上销售情况及市场的研究 一、艺术陶瓷销售现状 陶瓷是中国人的骄傲，是中外文化交流的使者。然而，从中国陶瓷工业协会了解到，尽管作为世界第一大陶瓷生产国，中国陶瓷产品的产量和出口量均名列世界前茅，但是其中大多数产品只能以低廉的价格进入国外中低档市场。我们通常所说的“绿色陶瓷”，不应只是一个时髦的字面标准，更应是一种实实在在的健康要求。品牌是高档陶瓷制品区别于中低档瓷器的“信用卡”，是标志着一件陶瓷商品能否登上“大雅之堂”的“身份证”。在高档名牌瓷器所需具备的四个特质中，唯有品牌是产品以外的东西。但是倘若没有它，产品就卖不出高价钱，因为好的品牌不仅可以凸显消费者的身份、地位，还可以从某种程度上满足消费者的心理需要，但是好的品牌还是需要好的销售模式来维持他的销量。 景德镇集中的国家级工艺美术大师、陶瓷艺术大师接近占全国陶瓷界的三分之一，这不仅在中国是个特例，在世界工艺美术界也罕见。艺术家做陶艺也深深感觉到要搞陶瓷艺术还是不能离开景德镇这方沃土。凭着艺术家的个人努力，如今，他们的名气和收入一直处于正比关系。 这些艺术家是景德镇的宝贵财富，但是，仅仅有这些艺术家，景德镇陶瓷艺术品的销售额只占全国所有陶瓷销售额的3%，因此，还是无法满足实现自我超越的需求，任何合理的人才队伍构成，应该是梯队化、跟进型的。因此怎么样来提高本地艺术家的名气和销售额是我公司首要任务。 我国电子商务交易额在逐渐升高而陶瓷艺术品在线销售现状并不好。 景德镇个体私营陶瓷企业缺乏品牌。在景德镇的2100多家个体私营陶瓷企业中，只有14家使用了注册商标，商标使用率不到1%，而且没有一个叫得响的品牌。造成这种状况的原因有以下几点： 一是个体私营陶瓷企业业主们缺乏长远目光没有创品牌的意识; 二是个体私营陶瓷企业业主大多经济实力不强，缺乏资金用于企业形象和品牌的宣传； 三是个体私营陶瓷企业的产品质量差，缺少创品牌的质量基础； 四是大部分的个体私营陶瓷企业不注重产品包装，相当一部分企业采用稻草、报纸等包装形式，不利于树立企业的品牌形象。 二、互连网市场与电子商务的发展 2.1互联网的发展 （1）在刚刚揭晓的《Netguide2008中国互联网调查报告》相关市场统计、分析显示：2007年中国互联网用户渗透率达13.8%。即2007年中国互联网用户数占中国人口总数的13.8%。 （2）中国互联网协会旗下DCCI互联网数据中心发布的《中国互联网调查报告》显示：2007年中国互联网用户规模达1.82亿人。预计2008年中国互联网用户规模将达2.44亿人。截至2008年3月13日，按用户数量计算，中国已经超过美国而成为全球最大的互联网市场。其手机网民数已超5040万人 此外，《中国互联网调查报告》还显示：今年中国互联网综合门户企业市场营收规模将达161.9亿元，广告收入将大幅增长。2007年中国综合门户企业市场营收规模为123.5亿元，较2006年增长22.3%。 资料来源：北京商报 2.2电子商务发展的新趋势 2006年中国B2B电子商务交易额达到了12800亿元，较2005年增长了97%，B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场规模的95%左右，相比B2C和C2C电子商务，它的盈利模式更清晰，各第三方电子商务平台也都保持良好的经营状态，不少公司也成功上市获得资本市场的认同，在稳定发展的同时，值得注意的是中国以中小企业为主的B2B电子商务市场还存在很多等待解决的问题：现有第三方平台大多还停留在信息资讯的层次、支付、物流、人才和法律法规的滞后，都制约着中国B2B电子商务的发展，为了更深入的了解中国B2B电子商务发展的现状和未来发展趋势，艾瑞于2007年6月推出《2007年中国B2B电子商务研究报告》。报告通过总结中国现阶段B2B电子商务的发展现状，认为中国B2B电子商务未来有以下几个发展趋势： ? 中国B2B平台呈现寡头垄断的行业格局 随着中国入世和电子商务发展，B2B电子商务市场规模将会以几何级数增长，综合类的B2B电子商务平台也将得到很好的发展，从注册会员数量、营业收入各项上来看，目前综合平台的阿里巴巴以超过50%的市场份额处于寡头垄断地位，这类平台呈现以下特点： a、几何级的收益增长和强劲的资本实力，使平台有角逐国际市场的砝码； b、超大流量和强大的客户基础形成平台“马太效应”； c、几年以来积累的市场与服务经验，让此类B2B平台对未来平台走势非常清晰，必然会带来B2B深度与整合发展。 垂直专业B2B平台迎来发展机遇，有价值行业平台更受投资商青睐 垂直专业B2B平台将成为未来中国B2B市场的后发力量，有巨大发展空间。此类平台主要有两个特点： ?a、专：集中全部力量打造专业性信息平台，包括以行业为特色或以国际服务为特色； ?b、深：此类平台具备独特的专业性质，在不断探