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西安电子科技大学 教材出版业的市场调查、评估和预测方法 队员姓名：王慧、陶曙、邓春生  PAGE - 23 - 教材出版业的市场调查、评估和预测方法 队员姓名：王慧 陶曙 邓春生 指导老师：寇小莉 田阗 二零零六年七月二十五日 摘要：该问题主要解决出版社在满足社会需求量的前提下对各类书本的出版量进行尽量精确的预测，以使书本销售量与实际的需求量达到最大程度的统一，实现利益的最大。主要在普查的背景资料上，进行随机的取余抽样模拟社会实际调查，以资料中出版社第一年的销售量作为曲线拟合的标准，把不同抽样样本容量下的出版社利益的离散值以及对应的样本容量值在MATLAB中进行用三次样条插值法，得出直观的曲线图形和曲线方程，根据得到的方程计算出最佳的抽样调查的样本容量，计算结果为：最佳的调查报告份数为141份。 然后用这个样本容量值制定调查报告，在普查的背景资料上模拟出版社第二年和第三年的抽样调查，得出结果预测出版量并和附表三中的实际出版量对照，并由MATLAB作出图像进行比较，可以直观地看出该模型具有较高的有效性和科学性。 整个模型充分地用用了优化软件，用MATLAB作图使问题变得明朗、结果变得直观，用LINGO编程求解是计算过程更简洁。在建立模型的过程中还运用了求余抽样法、三次样条插值法，使整个模型更科学、更合理。 问题的提出 某出版社出版多类高等教育和职业教育的教材。从出版社的战略发展、投资策略、生产安排、销售方式、和产品策划等业务考虑，需要对出版社的市场占有率（市场份额）及其逐年变化进行调查。请你设计有效而可行的调查方法，并且建立调查数据的分析模型，以及对市场作出科学评估和预测的方法。 本题的附录中给出的基础数据是问卷式普查数据，由于抽样成本的限制，普查是不可取的，而且抽样数应该在调查目的的基础上尽量少。 基本假设 把利润函数看作是以样本容量为自变量的连续函数。 把附表四中的调查问卷看作是抽样的人群。 假设每类书的平均价格为该类教材中所有课本的价格的平均值。 假设包含上下册的书上册和下册的销量相同。 假设抽样中各类书所占比例和普查中各类书所占比例相同。 模型建立 3.1符号说明 A(i,j)第i次抽样中第j类书的预测生产量 N(i)第i次抽样的样本容量 B(j)第一年第j类书的实际销量 M(j)第j类书的平均定价 X(j)第j类书比预期少盈利的期望 a出版社的盈利系数，即每本书的利润与定价之比 b每份调查问卷的平均费用 3.2问题的分析 教材出版社的市场调查、预测问题是一个优化问题，即求出最大利润下的样本容量。题目中要求考虑抽样样本的容量和调查效益之间的平衡关系，我们可以把利润作为目标函数，把样本容量和调查效益统一于最大利润（可以理解为多目标加权转化为单目标函数）。 3.3模型的建立 把第一年的销售量看作是实际的需求量，从第一年的普查问卷中随机地抽出几个容量不同的样本，并得出不同样本容量对应的利润值，利润的表达式为： 把计算出的几个离散的点在MATLAB中运用三次样条插值法进行插值，得到曲线图形和具体表达式，由函数表达式可以求出取得最大利润时的样本容量值。 从第二年和第三年的普查问卷中，利用求余抽样的方法分别随机抽取容量为的样本。求出预测出版量并与第二、三年的实际销售量进行比较、验证。 模型求解 根据计算需要，我们制定了一份调查问卷的模版和统计数据的表格（见附录一、二）。 对第一年的普查问卷进行编号，共有1998份，用编号对17进行取余,抽取出708份,再对这708份进行编号,在这708份抽取出容量分别为33 40 50 80 90 105 118 133 166 181 222 250 281 333 399 444 499 562 590 630 666 的样本。 统计出每个样本下每类书的需求量（即预测出版量A(ij)）： 以求解A(12)为例说明求解过程 A(12)表示抽样样本为33时预测P115出版社地理、地质类教材的出版量， 33份调查报告中购买P115出版社出版的地理、地质类教材有14行，普查问卷共65728行，33份调查问卷共1227行，所以， ， 同样的可以计算出A（i，j）,i=1,2..15;j=1,2..29（详细数据见附录五） 由于抽样预测结果围绕实际需求量上下波动，预测量不足和过剩的概率各是1/2，出版量小实际盈利和预期盈利相同，出版量过大多出版的书不能买出，损