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之 安徽硒科“硒茶”产品定价 撰写人：凌 宁 学 号：3102111139 背景介绍 国内外研究充分证明，硒与人体健康有密切关系，作为一种人体必需微量元素，具有重要的生理功能及广泛的药理作用。我国富硒养生产业较国外先进发达国家相比，总的说来起步较晚，目前仍处在以硒的初级生物资源开发转向有机硒形态富硒保健食品的开发阶段，从添加无机硒到提取天然有机硒；从自然转化到人工转化、再到人工合成有机硒产品；从含硒农作物到高科技纳米硒，在各种层次、各种领域开发了一系列富硒产品。硒产品的开发正在全国范围内形成产业。科研带动了市场，市场推进了科研，国内最早进入市场的是北大富硒康，至今已有10余年，市场需求长久不衰，但市场销售最旺的是多元素复合的黄金搭挡，年销售额过亿元。而已批准的国产保健食品中, 功效成分含有硒的产品共一百余个, 其中具有明显补充硒功能的约为一半左右。药品补硒的产品很少, 主要是以亚硒酸钠和依布硒啉为主要成分; 食品类补硒较多, 主要是保健食品为主, 如菌类硒、麦牙硒等, 另外还有各种富硒普通食品, 如富硒大米、富硒茶、富硒酱油、富硒矿泉水、富硒蔬菜等。可以说富硒养生产品行业的前景是非常可观的。 安徽硒科生物科技有限公司是一家涉及有关对人体健康有益的硒元素、微量元素、维生素等健康养生产品的研发、科研成果转化和应用的健康产业经济联合实体。公司筹备于2010年11月，成立于2012年2月6日，为安徽省微量元素科学研究会理事单位，富硒农产品示范基地。安徽硒科公司本部坐落于长江之畔的国家级芜湖高新技术开发区，是芜湖高新技术开发区首家拥有“产、学、研、销、展”多功能的现代化创新型企业。公司以安全有效的标准化技术和硒营养剂、维生素营养剂产品与现代农业、养殖业、食品工业等众多行业相对接，提高人体健康水平。硒科公司拥有一流的研发队伍和科技平台，已建成以硒元素为主的微量元素科普馆，推广宣传硒元素、微量元素、维生素与人体健康的关系，开展科技沙龙互动教学，倡导全民补硒的理念。塑造良好的企业形象，提高企业的知名度，提高消费者对其产品的信誉感，从而提高企业的产品销量和利润。 那么如何保证企业的销量与利润呢？价格对其构成重要影响。因为企业定价是否恰当，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着产品的销售量和企业的利润，同时是企业开展竞争的一个重要手段！ 企业定价程序 企业要做好定价工作要考虑很多因素。不仅要搜集各方面的资料，研究许多问题，而且定价工作必须要有步骤地进行。企业定价的基本程序有以下几个步骤：（1）、确定企业的定价目标（2）、估算成本（3）、分析市场需求（4）、分析竞争对手的产品、成本和定价策略（5）、选择基本的定价方法（6）、运用定价技巧，确定最终价格（7）、适时调整产品价格。下面我们就对硒科的“硒茶”产品，进行一次企业产品定价。 一、确定企业的定价目标 企业在定价之前要确定一个与企业营销战略总目标相一致的定价目标作为确定价格策略和定价方法的依据！安徽硒科生物科技有限公司是一家涉及有关对人体健康有益的硒元素、微量元素、维生素等健康养生产品的研发、科研成果转化和应用的健康产业经济联合实体。作为一个刚成立的绿色健康企业急需在市场上提高知名度、美誉度，树立其在费者心中的良好形象，从而为企业的长远发展奠定良好的基石。因此作为一个刚进入新兴的有机食品市场的成立不久的新型有机生物企业，其企业定价目标应是以满意利润为目标。满意利润目标是以稳定市场价格、避免不必要竞争、获取长期利润为前提的。这种目标下的商品价格适中，顾客乐于接受，有利于扩大市场占有率和提高销售量，这也是大多数企业采取的企业定价目标。 因此，硒科的“硒茶”产品定价也应以满意利润为目标。作为与传统茶叶市场区别的有机食品市场，硒茶产品由于自身的高附加值，所以价格普遍比普通茶叶价格要高。但作为一个刚进入“硒茶”市场的企业为了避免不必要的价格和市场竞争，以免陷入价格战，对企业经营和发展造成冲击，同时为了稳定市场价格，逐渐扩大市场占有率，获取长期的利润，企业应根据企业自身的实际成本水平，在以满意利润目标下，制定适中的商品价格。 二、估算成本 根据硒科的满意利润目标，企业需要估算自身的实际成本水平。而企业的成本，不仅包括固定成本，如厂房、生产设备以科研设备等，还包括变动成本，如原材料、人员工资、营销成本等。而作为生物科技的“硒茶”产品除了上述提到的成本，还包括研发成本和时间成本。下面我们根据硒科的“硒茶”成本构成，得到如下的图表： 从上面的饼图我们可以看出，硒科“硒茶”的主要成本为研发成本、原材料成本和生产成本。其中最主要的是研发成本，作为一个高新科技生物产品，需要大量的研发投入，这包括财力、物力、人力。因此我们在进行“硒茶”定价的时候，在以满意利润为目标时，要充分考虑其实际成本，制定适当的价格，从而实