时代光华 A21策略性务谈判技术 试题集时代光华 A21策略性商务谈判技术 试题集.doc

学习课程：策略性商务谈判技术 1.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（ ） ?? 回答：正确 A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 争取演出机会，片酬并不重要 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 从50万开始，多争取一万算一万 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 先提出200万的价格，再慢慢降价 2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 勇气 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 智慧 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 耐心 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 信息 3.在（ ）??段，情报可以起到建立制高点的作用 ?? 回答：正确 A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 布局 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 发展 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 应变 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 缔结 .4 以下不属于创造时间筹码基本技巧的是（ ） ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 周期 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 时机 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 死限技巧 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 灵活变化 5. （ ）是继“情报”之后的第二个基本谈判筹码 ?? 回答：正确 A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 时间 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 人员 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 策略 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 布局 6. 谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设指的是（ ） ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 人人都可以成为谈判高手 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 我要战胜对手 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 我是最好的谈判人员 7.一般来说，管理谈判的焦点是（ ） ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 员工的升迁或者加薪与否 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 行政关系 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 公平对待 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 效率提高 8.时间是（ ）的筹码 ?? 回答：正确 A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 具体存在 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 选择时机 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 创造衍生 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 谈判的第一 9.一般来说，商业谈判分为（ ）大步骤 ?? 回答：正