任务二 定价方法的运用.ppt

任务二 定价方法的运用;一瓶268元的进口葡萄酒价格构成;定价的方法;一、成本导向定价法;一、成本导向定价法;1.成本加成定价法;单价=（总成本+目标利润）÷预计销量;例如：;此方法重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成本。;;练习：;二、需求导向定价法;1.需求差异定价法;以顾客为基础的差别定价;以地点为基础的差别定价 ;以时间为基础的差别定价 ;以产品为基础的差别定价 ;以交易条件为基础的差别定价;2.理解价值定价法;　　认知价值定价法与现代产品定位思想很好地结合起来，成为当代一种全新的定价思想和方法，被越来越多的公司所接受。　　 　　例如，假如LG公司认为普通电视机的市价为2000元，而LG公司通过市场调查发现，在消费者心目中，LG电视机的一些鲜明特点使顾客愿意付出溢价。LG公司衡量了各种添加利益的认知价值，总额为900元，最后，可能为消费者打一个400元的折扣，选择定价2500元。这样，LG电视的经销商和促销员就能大方地向顾客解释为什么LG电视的价格高于同档次的国内品牌电视。 ;表 LG公司认知价值定价 ; 某品牌冰箱，其成本与竞争产品的成本差不多，竞争产品每台定价2600元，而该产品定价3000元，其结果是销量反而比竞争产品高。原因是下面的这张清单： 2600元是与竞争者同一型号的机器价格； 300元是因产品更耐用而必须多付的价格； 200元是产品更省电多付的价格； 200元是本公司服务更佳而多付的价格； 100元是产品造型更美观多付的价格； 3400元是上述应付价格的总和； (—400元是折扣)3000元是最后价格。 ;反向定价法就是根据已知的市场售价来确定进价的定价方法。 ;反向定价法　案例分析; ;三、竞争导向定价法; 企业根据行业的平均价格为标准制定本企业的商品价格。在竞争激烈的情况下，是一种与同行和平共处、比较稳妥的定价方法，可避免风险。;2.投标定价法; 投标定价法即由投标竞争的方式确定商品价格的方法，其操作程序是在商品或劳务的交易中，由招标人发出招标公告，投标人竞争投标，密封递价，招标人择优选定价格。这种方法通常用于建筑包工、???型设备制造、政府大宗采购等。;