创业教程第8章 商业计划书.ppt

众人皆醉唯我独醒。;当创业者决定创业，并在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的商业计划书。 ;;课程内容： 商业计划的作用 商业计划的内容 商业计划的基本结构 商业计划书的写作要点 ;创业前必须回答的三个问题;创业前必须回答的三个问题 之一;创业前必须回答的三个问题 之二;创业前必须回答的三个问题 之三;问题：投资人喜欢什么样的商业计划书?;周鸿祎：对商业计划书的10点建议;周鸿祎：对商业计划书的10点建议;  8.1商业计划书及其作用;  8.1商业计划书及其作用;  8.1商业计划书及其作用; 8.2优秀商业计划书的特点;8.3商业计划书的解析;计划??要点; 企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介 绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计 划书不可缺少的关键要素。 ;在编写企业概况的过程中应回答以下问题：; 市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要 生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要 对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得 客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。; ①企业所处的行业分析 ②市场及竞争分析;编写市场销售与竞争计划的注意事项 ; 一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有 效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促 销的内容如下： ①产品进入市场的方式 ②销售过程的设计 ③销售方法 ④销售队伍的组织 ⑤定价策略 ⑥在消费者心目中树立良好的形象;编写销售与促销计划的注意事项; 组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其 他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计 适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是 更容易获得创业成功的。 ①组织结构 ②绩效考评制 ③奖惩制度 ④任用标准 ⑤培训 ⑥工作描述和职务分析 ⑦关键的外部顾问;（1）财务计划的内容： ①资产流动性 ②收益预测 ③资产负债表预测;（2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好 的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。 第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析;5. 风险分析;（1）风险分析的内容 ①做出对三种情况的预测 ②盈亏平衡分析 ③敏感性分析; ★编写过程可以通过回答以下问题来进行： 在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？ 公司还有哪些发展机遇？ 扩大资本基础是否有效？ 在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？ 盈亏平衡点是什么？ 价格、销售额以及成本对内部收益率的影响？;6. 执行总结;7. 创业计划的封面;8.4商业计划书的编写?;商业计划书;主导练习;本章小结;阅读资料