新形勢下的房地产行业客户关系管理.pptVIP

新形势下的房地产行业客户关系管理;提纲;1.1客户关系管理的概念;1.2地产企业客户关系管理的实现目标;1.3系统愿景;提纲;房地产营销管理;1.1房地产项目营销管理的含义; ;1.3项目拓展、项目定位阶段的营销策划;1.3.1 选择目标市场;1.3.1.2② 需求特征分析;1.3.1.2③ 竞争状况分析;1.3.1.2④ 企业自身资源匹配研究分析;1.3项目拓展、项目定位阶段的营销策划;1.3.2 目标市场的拓展;1.3.2.1 利用项目特点进行市场拓展;1.3.2.2利用价格进行市场拓展;1.3.2.3 利用渠道策略进行市场拓展 ;1.3.2.4 利用促销策略进行市场拓展;1.4销售过程管理示意图;1.5营销管理客户经营理念;会员管理;提纲;房地产运营管理-招商租赁;1.1商业地产的业务领域;1.2万达集团商业运营整体业务信息化建设框架;1.2商业地产运营信息化建设业务细化;1.3商业运营——招商管理核心业务框架信息化建设;1.3.1商业地产运营——招商计划;1.3商业??产运营——招商管理;1.3.2商业地产运营——租金收取;1.3.2系统截图;1.3.2系统截图;1.3商业地产运营信息化解决方案——招商管理;1.3.3数据积累系统截图;1.3.3 数据积累系统截图;1.4商业地产资产经营信息化案例——申通集团;房地产资产经营信息化案例——申通资产集团;房地产资产经营信息化案