《康宝莱培训课件》09-七天服务及如何谈量身计划-刘生龙.pptVIP

;七天服务及如何谈量身计划;一、什么是转型？;;你可以拿这张单页与顾客讲：你看我们公司规定这些都是我需要让你了解的（比如放影片给他看，就说你看公司让我给你看的，因为这张里面都有写了）。这样比经销商自己与顾客讲，顾客的抵触心会减少很多，并且感觉经销商工作很负责。 如果经销商自己与他讲，他不见得愿意听。但如果他看到单页上这样讲，顾客会感觉如果经销商不对他讲，他是吃亏了。（当然这些内容在讲前就应该熟练）;7天做什么？;1、不断加强减重动机—想逃避的痛苦 2、不断加强成功梦想 —想追求的快乐;;讲三种曲线时可以讲，体围下降体重不降同样有效同样一公斤肥肉与精肉的体积差异极大;;　七天卡第一天吃的的时候，聊对方的兴趣爱好， 　　无形当中了解其家庭背景，工作情况等等，和她 　　成为好朋友。 　生活化说明我们细胞营养及产品原理。 　给一本体重管理手册，重点让她查看好转反应那 　两页，做好售前引导。 ;　七天过程中，询问顾客吃的感受，如口感，是否饥饿 　　等，第一时间解决顾客碰到的问题； 　详细说明细胞调整及三种曲线： 　　　三种曲线都适当举一个已经减重成功的例子给顾 　　　客听，让她明白减得快慢都是有原因的，防止最 　　　后测量时出现体重不减而转型失败。 ;　　七天卡服务过程中，把顾客吃的每款产品对身体的作用讲一遍，一定要生活化的打比喻，（如吃一颗纤维片好比你吃了5斤芹菜的纤维量），让顾客知