《康宝莱培训课件》08-七天卡邀约沟通成交六步曲-王倩.pptVIP

七天卡邀约沟通成交六步曲;为什么要开发顾客;一、如何开发顾客;名单库是你的事业发展宝库;应用名单表让工作变得更简单 ;顾客开发正确心态;每日行动正确心态　——　保持积极正面;二、邀约与跟进:;二、邀约与跟进:;三、7天卡或长期顾客计划;时时进店缔结四步; 时间：5-10分钟 原则：多问多听多了解 用好五句箴言 用好ABC法则 目的：找出需求 ; 交朋友的心态 生活化的沟通 不要一直讲,多提问 抓需求,下危机 ,讲见证 7天卡的意识 ,勇于提出成交;第一步：拉近距离，让对方放松心情，了解需求 第二步：分析危机与效果见证（有针对性） 第三步：品尝与全能营养餐介绍 第四步: 7天及时缔结;1.问候介绍 — 拉近距离，了解需求 a. 您好，请坐（热情微笑，倒水） b. 得体的赞美，目的： 和顾客拉近距离，营造良好的气氛; 让顾客愿意告诉你她的需求。 c. 自我介绍：我是我们店的营养师，我叫xxx，很高兴和你 相识。我简单介绍我们店主要经营的是功能性的营养餐 （减肥增重、调理皮肤、调理肠胃等） 2. 破冰找需求点 以交朋友生活