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ian康师傅促销规划与执行
*;*; 业务员小牛,业绩达成基本都在80%,平时比较注重陈列、执行活动,常在每月初就开始做下月促销规划,月初开始执行本月促销规划,并对前月促销进行评估并改善,年底业绩销售完成85%,费用占比仅15%。
;请结合这个案例的内容, 分析一下, 小牛到底做错了什么?;*;*;*;*;一、促销概要;*;*;*;*;*;促销
目的;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;促销协议
价格
货源、费用
陈列位置
促销方式
人员
;*;三、促销执行;执行前准备; 公司系统;三、促销执行;三、促销执行;*;*;*;三、促销执行;三、评估改善;促销进货量
实际回转;销量;总
结
经
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