ian康师傅方便面销售区域分析.pptVIP

—————————————;目录;简介; 销售区域 是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。 目的及意义： 将总体市场分为多个细分市场，从而更好地确定市场的潜力和定位，为市场营销做基础。 更好的覆盖目标市场 鼓舞销售区域内销售人员的士气 有利于提高客户服务质量 有助于对销售人员进行控制盒评价 有利于降低营销费用 促进其他销售和营销活动的效果;康师傅在全国有七 家公司，包括东北 、华北、西北、华 中、华东、华南、 西南七家，康师 傅方便面的产品布 局是以红烧牛肉 面为核心产品、发展 种定位不同的副品 牌，以吸引不同 人群。;;;东北——东北炖系列－小鸡炖蘑菇面/酸菜炖排骨面/西红柿炖牛腩面 华北——以咸香为主，即“酱香传奇”系列，其口味主要有酱爆牛肉、酱烧排骨。 西北——“酸香世家”系列，其中包括西红柿炖牛腩口味，酸香牛柳口味，酸汤肥牛口味，酸汤羊肉口味。还有油泼辣子系列。 华中——“蒸行家”系列，包含香熏腊肉面和豉汁排骨面两个口味。针对穆斯林市场，康师傅推出清真系列，口味包括：羊肉酸汤面 红焖羊肉面 泡姜鸡面 酸菜仔鸡面。 华东——“江南美食”系列。包括笋干老鸭煲、东坡红烧肉、蟹粉狮子头、精炖牛腩等。（针对上海推出“本帮烧”系列，包含红烧鸡煲翅、红烧排骨等口味。福建人的口味是喜咸鲜味，推出“山珍海烩”系列，包括葱香排骨、珍烩海鲜等口味。） 华南——海鲜和煲汤口味，花旗参炖乌鸡面/老火煲猪骨面/冬瓜煲老鸭面，鲜虾鱼板口味再沿海区域大力推广。 西南——麻辣和酸辣为主，油辣子系列－麻辣排骨 面/麻辣牛肉面/香辣牛肉面 陈泡风云系列－泡椒牛肉面/酸菜牛肉面/酸萝卜老鸭汤面 ;二、销售区域划分优缺点;三、销售区域划分改善意见;Thank you