西南交通大学经济管理学院-市场营销学.PPTVIP

;课程目标;课程特点; 参考书目 ?教材:《市场营销学》(第三版) 吴健安　高等教育出版社 (2007) ?书: 1.《Marketing Management》Philip Kotler 清华大学出版社(1996) 2.《营销管理》（美）菲利普?科特勒著 梅汝和 梅清豪等译 3.《竞争优势》Michael E.Porter 著 陈小悦译 华夏出版社(1997) 4.《竞争战略》Michael E.Porter 著 陈小悦译 华夏出版社(1997) 5.《市场营销学》 王方华 主编 复旦大学出版社(2001) 6.《市场营销学》(修订本）吴世经 曾国安 陈乙 主编 西南财 经大学出版社（2000） ?期刊: ?报纸: 1.《销售与市场》 1.《21世纪经济报道》 2.《经济观察报》 3. 《中国经营报》;第一章;本章要点;1.1 课程的组织;1.2 市场;市场;1.3 市场营销;1.3.1 三个业务员的故事;　　第三个业务员去当地呆了三个星期，发回一封电报： 　　　“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾， 　　　因为长期不穿鞋，他们的脚普遍较宽大， 　　　这里是热带雨林气候，长年湿热，适合穿凉鞋； 　　　他们也想穿鞋，过去不买鞋，是因为给他们卖的鞋子太窄太热， 　　　我们可以在这里卖我们的鞋子，但必须生产宽大尺寸的凉鞋，才适合他们的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非借助政府的力量。 　　　在这里卖鞋可以赚钱，我们打开这里的市场需要投入大约1.5万美元，这样我们每年大约可以卖2万双鞋，投资收益率约为15％。”;什么是市场营销？;1.3.2 市场营销（Marketing）;1.3.3 需求的类型;? 《学习的革命》引发图书销售革命 ? 《富爸爸，穷爸爸》掀起的紫色风暴 ? 《谁动了我的奶酪》：简单的成功 ;《学习的革命》引发图书销售革命;《富爸爸，穷爸爸》掀起紫色风暴;加入WTO对中国图书市场的影响;《富爸爸，穷爸爸》基本情况简介;《富爸爸，穷爸爸》基本情况简介;进军中国时间表;《富爸爸，穷爸爸》营销分析;分析市场需求，发现市场机会;竞争对手分析;有效的市场定位;营销策略;《谁动了我的奶酪》：简单的成功（1）;《谁动了我的奶酪》：简单的成功（2）;问题1：从图书营销中，你得到了什么启示？ 问题2：在我们的生活中，新产品层出不穷，这些产品既源于消费者的需求，又高于消费者的需求，它们改变着人们的生活方式，请以一种你熟悉的产品为例，分析这种产品是如何进入市场，被广大消费者所接受的？ 问题3：除了我们熟悉的产品营销之外，营销还可以应用在其他哪些领域？;1.4 市场营销观念; 生产观念 Production Concept ;市场营销＝推销？;(b) 营销观念;?1908年，福特公司推出了采用“流水作业法”生产的坚固耐用、价格低廉的“T”型车，使汽车在美国市场得以大量普及。 ?20年代，当汽车购买者开始追求汽车多样化时，福特公司继续生产黑色的“T”型汽车，使公司陷入困境，这时，通用汽车公司对消费者需求的变化作出了反应，夺取了大量的市场。; ? 50年代，当顾客开始要求小型汽车时，德国的大众汽车公司和日本的日产（NISSAN）汽车公司、丰田汽车公司注意到了消费者的这一呼声，生产小型汽车，获得了市场的青睐。 ?70、80年代，随着人们环保意识的增强和对质量的更高要求，日本的汽车公司（本田、丰田、日产）开始生产高???量，低公害的节能型轿车市场需求。;生产观念的发起者 福特公司：“T”型汽车 1908年－1927年，累计生产1500万辆，为美国汽车的普及作出了杰出贡献。 营销观念的典范 大众汽车：甲壳虫轿车 二战后，随着世界经济的复苏，人们对汽车的需求大增，但购买力又有限，“甲壳虫”正适应了这一形势，立刻成为欧洲最畅销车型，之后又巧妙地打开了近乎饱和的美国市场，成为畅销世界的车型之一。以一种车型累积销售超过2000万辆的记录著称于世。 ;营销观念的典范 大众汽车：甲壳虫轿车 二战后，随着世界经济的复苏，人们对汽车的需求大增，但购买力又有限，“甲壳虫”正适应了这一形势，立刻成为欧洲最畅销车型