社会渠道运营周报1211.docx

各位尊敬的领导、同事： 现将12月第二周的社会渠道运营情况简报如下： 第一部分：业务发展情况 一、自带机方案办理 （一）总体情况：截至10日，全市社会渠道办理自带机方案共计1129笔，其中化州办理量最高。社会渠道的购机客户中共4970名客户可以办理自带机方案，但其中办理自带机方案的客户仅630笔，其中信宜办理率最低。 分公司自带机办理量终端客户办理情况已办理目标客户办理率电白1909967814.60%高州26813596014.06%化州252168137512.22%茂南280180130813.76%信宜139486497.40%总计1129630497012.68%（二）未破0渠道经理情况： 分公司渠道经理已办理未办理终端目标客户办理率茂南陈泳宇0330.00%茂南何霖锋0880.00%茂南车彦广0990.00%电白邵国丽018180.00%信宜韦淼英019190.00%信宜刘勇030300.00%电白蔡智035350.00%二、流量年包拓展 （一）总体情况：截至10日，全市社会渠道办理流量年包共计10930笔，日均年包办理量1093笔，其中茂南办理量最高，信宜办理量最低。 分公司年包办理量占比日均办理量电白145613.32%145.6高州241222.07%241.2化州281425.75%281.4茂南282325.83%282.3信宜142513.04%142.5总计10930100.00%1093三、4G转化情况： （一）分公司任务完成情况： 截至10日，社会渠道转化4G客户共4773户，仅完成本月任务的11.98%。其中茂南和电白完成进度较差。信宜本周日均转化量提升较快，茂南分公司有回落趋势。 分公司12月转化量12月任务完成进度上周日均转化量本周日均转化量日均量环比电白70783408.48%66717.47%高州765450716.97%598138.80%化州1552814119.06%9917778.48%茂南1171138098.48%121110-9.09%信宜578502811.50%3069131.62%总计47733982511.98%37550935.66%（二）未转化终端大于10台的渠道分布如下： 分公司渠道编码渠道名称渠道经理12月未转化量化州KFMM2CH413化州市北盛手机店(茂名通汇直营)杨海英252茂南KFMM0CA10茂名市通汇电信器材有限公司（茂名通汇直营）李晓玲202信宜KFMM4CB34信宜市长城电讯经营部（茂名通汇直营）李秀南96化州KFMM2CH633化州市东正手机店(茂名通汇加盟)李婉榕54高州KFMM3CN62茂名市茂南国域通讯器材有限公司宝光路营业厅刘舒乐36高州KFMM3CJ92高州市石鼓镇粤宝手机店（茂名通汇直营）杨小凤30高州KFMM3CN38高州市好又通通讯器材经营店(茂名通汇直营)杨小凤30电白KFMM1CR56电白区水东镇金锋手机店许振28茂南KFMM0CM80茂名市茂南国域通讯器材有限公司梁健22（三）后五渠道经理： 分公司渠道经理12月任务截止10日完成量完成进度茂南何梅青750 212.80%电白杨智536 142.61%电白冯华泉482 102.07%电白邵国丽536 112.05%茂南何霖锋852 172.00%四、4G终端销售情况： （一）分公司情况：截至10日，12月终端真实销量为6063台，较11月同期提升29%，其中化州提升最大，高州提升较慢。 分公司12月销量11月销量同期比较电白86661640.58%高州9599372.35%化州1970121362.41%茂南151014454.50%信宜75848955.01%总计6063470029.00%（二）销量波动异常渠道分布情况： 销量暴跌渠道情况如下：11月销量大于20，且同期环比下降大于50%的渠道明细 分公司渠道编码渠道名称渠道经理11月销量12月销量销量同比电白KFMM1CQ35电白县水东镇伯通通信器材店