商务洽谈策划书论述.docx

商务洽谈（英） 策划书 代表公司 太子奶集团 系别班级 外语系xx本英语xx班 小组序号 三 提 交 日 期： 2016 年 6 月 小组成员 小组长：xxx 姓名学号策划书的分工/各自的分工内容双方优劣势分析（SWOT） 双方谈判议题的确定1. 谈判主题以及议题 2. 谈判团队组成1、我方背景分析 2、应急方案谈判的风格和策略谈判双方公司背景谈判的目标  目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc453627603 1．谈判主体以及议题  PAGEREF _Toc453627603 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc453627604 1.1谈判主题：  PAGEREF _Toc453627604 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc453627605 1.2谈判议题：  PAGEREF _Toc453627605 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc453627606 2.谈判团队组成（Negotiation Group）  PAGEREF _Toc453627606 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc453627607 2.1代表企业介绍  PAGEREF _Toc453627607 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc453627608 2.2小组成员扮演角色  PAGEREF _Toc453627608 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc453627609 2.3分工以及职责  PAGEREF _Toc453627609 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc453627610 3.谈判前期调查（Preparing Investigation）  PAGEREF _Toc453627610 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc453627611 3.1 行业背景（Industry’s Background Information）  PAGEREF _Toc453627611 \h - 5 -  HYPERLINK \l _Toc453627612 3.11谈判双方公司背景（我方：太子奶集团???对方：达能集团）  PAGEREF _Toc453627612 \h - 5 -  HYPERLINK \l _Toc453627613 4.辩题的理解 （Negotiation Understanding）  PAGEREF _Toc453627613 \h - 6 -  HYPERLINK \l _Toc453627614 4.1 双方利益分析 (Profits Analysis)  PAGEREF _Toc453627614 \h - 6 -  HYPERLINK \l _Toc453627615 4.11对方利益分析（profits analysis）  PAGEREF _Toc453627615 \h - 6 -  HYPERLINK \l _Toc453627616 4.2双方优劣势分析（SWOT）  PAGEREF _Toc453627616 \h - 6 -  HYPERLINK \l _Toc453627617 4.3 双方谈判议题的确定（Issues confirmation）  PAGEREF _Toc453627617 \h - 7 -  HYPERLINK \l _Toc453627618 5.谈判的目标（Negotiation Target）  PAGEREF _Toc453627618 \h - 7 -  HYPERLINK \l _Toc453627619 6. 程序与具体策略（Negotiation Style and Strategies）  PAGEREF _Toc453627619 \h - 7 -  HYPERLINK \l _Toc453627620 6.1开局：  PAGEREF _Toc453627620 \h - 7 -  HYPERLINK \l _Toc453627621 6.2中期阶段：  PAGEREF _Toc453627621 \h - 8 -  HY