采購成本分析与控制.pptVIP

采购成本分析与控制 Lecturer :马晓峰;目 录;1、采购价格的全面认识;采购的KPI;-20%; 采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。;购;上层机制 ;（2）如何对供应商供货成本构成分析 ;Date;Date;;(3)成本分析的改善曲线;对数据进行分析,找其中的规律;针对采购价格分析的管理工具----数据沉淀---数据联想;（4）产品价值分析与价值工程?（VA/VE）分析 ——降低采购成本必须从设计开始 ;（5）会计数据分析 对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码。;示例—轴承;Date;(6)其他因素的介入对价格的影响;人工的熟练程度 技术步入成熟期 更新换代的频率更加突出或步伐加快 注意供应商固定成本与可变成本的变化 溢折价采购 …… （以上分析条件在面对强势供方时无效）;每个部门都应承担成本的责任;3 比质比价台账的建立和应用 ;Date;Date;Date;Date;Date;4、供应商管理 ----引入供应商管理档案--(包括权重比例)内容分析;（1）供应商管理的利器—分类 ;（2）供应商管理工具—交期“K”线图 ;（3） 改善供货商质量手段 –档案;Date;Date;Date;Date;Date;Date;Date;Date;Date;5、 采购方式与方法;（1）委外;Date;（2）CI、VMI;Date;与供应商方面的协调管理及应用;Date;Date;Date;买方联盟 代理 客户帮忙 政府帮忙 高层 长期协议 国产化 软磨硬泡;6、谈判----谈判的误区;----对手定位，重温SWOT;（1）报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式： 先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下基础； 先难后易，先苦后甜；;技巧一：会说不如会听;谈判技巧的运用 skill of Negotiation;Section 3+4 - The Milestone Meetings ensure Stakeholder buy-in and agreement as well as improve time management for Procurement team; Negotiation Strategy Report – for use in the Milestone meeting;技巧二：以退为进 ;Retreat in order to advance;技巧三：让谁先报价; Use the AQSCIR template (Assurance of Supply, Quality, Service, Cost, Innovation and Regulatory) to evaluate the various Negotiation Strategy needs;A Supplier Scoring Matrix will help the sourcing team make an objective, factual decision when selecting final supplier ; 就像足球队需要守门员一样，谈判小 组需要一些“典型”角色来使谈判顺利结 束。这些角色包括谈判首席代表、 白脸、红脸、强硬派、清道夫。配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。 理想的谈判小组应该有3—5人，而且所有关键角色都要有。一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，这些角色能够反映 谈判者自身的性格特点;Role play 谈判强调团队的作用 --每个议题都有专业人员回答,不可能每次都是采购在谈 ----职业人员 ----信息传递员(旁敲侧击) ----记录; Negotiation team - Roles and responsibilities must be determined before the start of negotiations … including how the stakeholder can participate ;4、谈判收尾 the end keeping continue;买方或卖方占优的时候;Date;Date;细心和责任心是我们杀手锏 撼山易，撼我们的习惯不易！