《营销技能实训A》课程教学大纲.doc

PAGE  PAGE \* MERGEFORMAT7 《营销技能实训A》课程教学大纲 2015年12月制定 2015年12月第0次修订 制定人：汪志晓 一、课程名称及代码 课程名称：营销技能实训A 课程代码：BCC404004 二、适用教育层次及专业 教育层次：高职本科 适用专业：市场营销专业 三、学分、学时 学分数：2 学时数： 56 四、课程类型 课程性质：专业课 课程类别：纯实践课 五、先修课程名称及代码 创业实务B（BBB404001） 六、教学目标 本课程采取软件对抗方式进行。内容主要包括市场调研、分析市场需求、明确产品定位，按照需求配置生产产品，能灵活运用价格策略、渠道策略和促销策略来销售产品。有一定的分析财务数据能力。 1．知识目标 1）了解各种市场的基本需求及波动情况； 2）掌握市场需求分析的方法； 3）熟悉生产线选择及生产周期； 4）掌握广告投放策略； 5）学会计算分???订单数据； 6）掌握各种销售对象的消费特点； 7）理解财务报表的内涵。 2．能力目标 1）具备市场分析的能力； 2）具备生产管理的能力； 3）具备渠道开发的能力； 4）具备分析不同销售人群特点的能力； 5）具备分析竞争对手的能力； 6）具备团队合作的能力； 7）具备财务分析的能力。 七、教学内容及要求 项目一 背景资料学习 1．教学基本要求 1）熟悉软件规则； 2）掌握软件启动设置步骤； 2．教学重点、难点 教学重点：软件规则。 教学难点：软件规则。 3．教学资源 PPT演示文稿：规则介绍.ppt 项目二 目标市场分析与选择 1．教学基本要求 1）了解目标市场的需求差异； 2）设计自己公司的定位； 2．教学重点、难点 教学重点：STP策略。 教学难点：STP策略。 3．教学资源 PPT演示文稿：STP.ppt 项目三 价格策略 1．教学基本要求 1）了解价格的组成； 2）学会估计成本、选择适当的定价方法； 3）确定最终价格 2．教学重点、难点 教学重点：价格策略。 教学难点：价格策略。 3．教学资源 PPT演示文稿：价格策略.ppt 项目四 渠道策略 1．教学基本要求 1）了解各个渠道的需求差异； 2）确定自己的渠道策略； 2．教学重点、难点 教学重点：渠道策略。 教学难点：渠道策略。 3．教学资源 PPT演示文稿：渠道策略.ppt 项目五 促销策略 1．教学基本要求 1）掌握广告等促销方法； 2）确定自己的促销策略； 2．教学重点、难点 教学重点：促销策略。 教学难点：促销策略。 3．教学资源 PPT演示文稿：促销策略.ppt 项目六 产品策略 1．教学基本要求 1）了解产品的组成； 2）确定自己的产品策略； 2．教学重点、难点 教学重点：产品策略。 教学难点：产品策略。 3．教学资源 PPT演示文稿：产品策略.ppt 项目七 财务分析 1．教学基本要求 1）了解利润表、资产负债表、现金流量表； 2）确定自己的财务策略； 2．教学重点、难点 教学重点：财务策略。 教学难点：财务策略。 3．教学资源 PPT演示文稿：财务策略.ppt 八、教学时数分配 表1 《营销技能实训A》课程学时分配表 序号课程内容课 时 分 配讲解示范训练其它合计1了解规则规则介绍48组队42制订价格价格的组成24确定价格23开发渠道确定渠道2244促销策略确定促销方式2245产品策略产品生命周期24确定产品组合26财务分析如何看懂财务报表24财务报表设计27在线模拟练习4848对抗整理资料对抗并总结16420合计56 九、课程实践教学内容 无 十、课程评价方法 1．评价形式 出勤与课堂表现、对抗成绩、周记和小结 2．评分结构 表3：评分结构表 序 号成绩比例（％）1出勤202对抗表现603实训周记、总结20总评成绩1003．评分等级 评分等级以百分制为标准。 若课程以等级制录入成绩，则按以下折算方法： 90－100分： 优秀 80-89.9分： 良好 70-79.9分： 中 60-69.9分： 及格 60分以下： 不及格 十一、建议选用教材或讲义及教学参考资料 序号教材名称编者版本出版社??版时间1创业基础教程孙德林第一版北京：高等教育出版社20122创业实务朱益新第一版.北京:中国人民大学出版社2013十二、教学方法建议 1．教师应认真准备，给学生下发明