世联地产-天津杨柳青莱茵小镇项目营销策划调整材料.ppt

天津杨柳青莱茵小镇项目营销策划调整报告;项目研究方向;本项目必须明确的3个前提;本项目位于城市边缘区域;中大规模、中低密度项目;本项目交通路况良好，但识别性较差;项目四至——周边生活配套不完善;本项目必须明确的3个前提;本项目位于天津西部新城区域;西部新城区未来交通规划;西部新城区未来配套规划;客户看好西部新城的发展;本项目必须明确的3个前提;现有市场竞争;杨柳青镇;本案; ;客户对品牌+产品创新的优势认可度较高;潜在市场竞争;未来土地供应量大;2区域前景：西部新城区发展空间广阔，且被客户看好;按项目的辐射区域范围划分客户;本项目客户定位;按客户的产品价值取向细分目标客户;目标客户价值关注点;项目阶段;2区域：西部新城区发展空间广阔，且被客户看好;项目核心竞争力;项目核心竞争力分析 ——案例借鉴;城???边缘区域大盘如何面对同质化竞争？合肥绿地?国际花都;高调的定位，强势的区域愿景展示;依靠社区总体布局和配套先行，构建大盘气势，建立标杆形象;产品户型设计：国际化房型设计理念，度身打造功能型住宅 ;城市边缘区域、城市发展带上大盘如何面对同质化竞争模型？通常从以下三方面突破;结合本体及目标客户，选择激励因素;借鉴竞争模型，结合本体及目标客户，找到我们的战略方向;我们有;战略方向指导下，挖掘不可复制的极致核心竞争力;项目定位;项目定位;项目核心价值深度挖掘;项目核心价值挖掘分解指引;项目核心价值挖掘分解指引;Rhine;Rhine;Rhine;Rhine;Rhine;Rhine;Rhine;项目核心价值挖掘分解指引;我们所崇尚的生活——;小镇生活方式;小镇——最新的价值观;大城小镇——最新的生活主张;大城小镇——最新的生活形态;小镇生活演绎;.一;.一;.一;小镇生活的精髓;从人文导向产品，我们以小镇精神作为标签，创建小镇生活六大标准，改变游戏规则，统领项目形象：;; 板楼加高——将原规划设计中5栋板楼（图中红色部分）进行加高处理，加高至12层，以弥补容积率。 产品创新——将原规划设计中共37栋板楼（图中黄色部分）进行产品创新（如花园洋房），损失容积率通过以上方式来弥补 。;花园洋房的产品创新 ——1-2层赠送花园;花园洋房的产品创新 ——3-4层赠送夹层储藏空间;花园洋房的产品创新 ——5-6层赠送露台及阁楼;小高层的产品创新点;“居住主体”——外立面设计;“居住主体”——窗局部分解;人在行走的过程中，视线会向下偏移10°;街道两边随处可见各式各样的椅子，走累了可以歇一歇；小镇的街道两边的铁杆子可以停放自行车和栓狗；街边的小品把整个小镇点缀的极其可爱；而如果你愿意，也可以在露天酒吧闲坐一天，静静的欣赏和体会小镇的生活; 主轴景观区：菩提大道——德国柏林，世界名街。 充满异国风情的入园主轴广场；给人以震撼力和强烈的视觉冲击，同时也为人们提供了充分交流的场所，使整个社区具有了凝聚力。;水景示意：突出变化和参与性；强调造价及维护费用；掬水即可，无需引入大规模水体。;欧式风情商业街;;小镇具备满足日常生活和娱乐需求的各种商业业态，这些业态以小店铺的形式分布在欧洲风情的商业街当中。;2;运动休闲会所;泛会所;医疗所;学校、幼儿园;; 独具匠心的休闲空间也是不可或缺的部分，小区居民可参与其中。;路面标识系统：欧洲艺术的气氛，体现社区的文化品格，与对手的差异化。; 在小镇内设置与欧洲文化相关的主题社区，每个社区赋予不同的文化属性，并设计相关主题的雕塑等展示； 设计小镇的专属logo。;2区域前景：西部新城区发展空间广阔，且被客户看好;分期;天津城市边缘新兴区域项目销售速度佐证;项目一期开发策略;一期开发;项目一期开发产品户型配比;项目二期开发策略;项目二期开发位置的两个方向;项目二期开发方向优势对比;项目二期开发方向解析;项目二期开发方向建议;二期开发;项目二期开发产品规模估算;项目二期开发产品户型配比;项目三期开发策略;三期开发;项目三期开发产品规模估算;项目三期开发产品户型配比;项目四期开发策略;四期开发;项目四期开发产品规模估算;项目四期开发产品户型配比;2区域前景：西部新城区发展空间广阔，且被客户看好;项目分期营销策略;莱茵河蜿蜒于欧罗巴大陆多个国家境内，千百年来，见证了欧洲文明的沿袭与变迁。从中世纪文化到浪漫主义文化，变迁一次又一次，而莱茵河依然静静流淌…… “历史的荣耀，艺术的王朝”，欧洲精神照耀着欧陆大地上的每一座城市、每一个小镇…… 历史与艺术就篆刻在这些美丽古镇的一草一木、一砖一瓦之中，散发着耀眼的光芒…… “莱茵小镇”，蕴含着莱茵文化的精