“麒麟soho”楼盘广告策划的方案.docVIP

麒麟水晶宫，圈点商务人生 ——“麒麟soho”楼盘广告策划方案 任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“麒麟soho”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出 “麒麟soho”项目的资源问题与机会，以达到或超出“麒麟soho”的原定销售计划，并为华世房地产塑造品牌。 一、 消费者分析 根据《哈尔滨房地产市场调查报告》及《哈尔滨市华世房地产市场调查报告》的结论，我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下： 1、环境规划一定要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区； 2、高绿化率。几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的，由此看来，现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高； 3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、棋牌室等； 4、消费者对物业管理的要求 a、提供保安、清洁卫生、房屋维修和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）； b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。 二、 “麒麟soho”项目分析 1、环境特点：环境幽雅，闹中取静, 以20㎡-40㎡小户型为主的小公寓和写字楼。 2、地理位置：新建松浦大桥上桥口的引桥处，地处道个，南岗，后太平三区交合处，距南岗，太平步行不足15分钟。 3、周边配套：多条公交线路汇经此地，交通便利发达，1、4、19、28、54、60、61、62、65、70、76、79、84、87、89、202、205、206、358等路公交线路轻松将您送往城市各处。周边有多家物流公司，方便企业发送货物。商业、教育、金融、物流汇聚此处，16道街市第四人民医院、太平区人民医院，方便就医，大型便利店《家乐福》、《大润发》在其周边方便购物、哈尔滨最大游乐园文化公园、极乐寺、船舶电子大世界近在咫尺，塑造了良好的人文气息，让您轻松享受现代城市带???的舒适、便利。 4、物管：确保打造人性化管理，户户到位，随时解决业主的各种问题。二十四小时保安，全封闭式管理。因为哈尔滨的安全环境及以前某楼盘的事故的原因，所以安全是哈尔滨市民关心的大要素，更是目标消费者着重考虑的主题。 5、设计建设：小区的设计以人性化分割、打造麒麟水晶宫为主题，楼层合理布置。在后期的进户大堂处，设有《电子商务会议室》《大中小型会议室》可供业主免费使用，内配有便捷式小酒店或公寓，方便来人入住，1000㎡入户大堂，尽现奢华本色，走廊及工建部分。照明由北京光景集团设计施工，全方位水晶照明，光线自然柔和，强大的中央空调及换风系统让上时刻感觉自然气息，光纤入户，时刻感受网络办公的快捷方便。 6、偏离工业区：远离工业污染区，噪音低，空气好。 三、核心价值分析 1“麒麟soho”核心定位是“全功能型商住一体写字间”。营造文化艺术概念。打品位牌，人文概念具体化。“麒麟soho”是哈尔滨市有艺术修养的，有文化品位的人最佳办公、居住、投资的选择。 2 “劳动者光荣”，有钱是一种价值，是一种能力。有钱不外显，购买品位是一举两得的好事，“麒麟soho”正是这样的载体。 4 “家在身旁”，劳累后不是匆匆奔向远远的家。家就在身旁，“麒麟soho”毗临的靖宇公园、船舶电子大世界、手机大市场、黎华家具城的人气家园。soho概念是本案的核心价值之一。 四、推广策略界定 1、目标消费群界定 从“麒麟soho”项目本身的定位和素质出发，结合商住一体的销售特点，界定“麒麟soho”的目标消费群及其相关特征是： （1）、目标人群： a、有投资意向的投资者 b、周边风机及物流经营者 c、小型企业公司的经营者 （2）、年龄：年龄大约在35到55岁， （3）、办公场所有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。 （4）、有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，文化程度相对较底，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。 2、卖点界定 （1）直上松浦大桥，双向交通便利； （2）毗邻靖宇公园，松花江畔，环境幽雅清新； （3） 临江绝版商务空间，极具投资潜力； （4）商业产权，未来升值空间巨大； （5） 商用珍宝户型，可根据业主需求自由合并，满足不同使用者的要求； （6） 老道外，老商圈，对正规办公楼写字间需求量大； （7） 物业化管理，贴心服务每一位业主。 五、广告策略 1、广告宣传目的 （1）把项目宣传与华世房产的公司形象推广做有机结合，适当地树立本房产公司的品牌形象； （2）树立项目本身底蕴深厚的形象