关于销售报价流程说明.docxVIP

关于销售报价流程的说明 为明确销售人报价流程，提高工作效率，特作以说明。 一、销售报价原则。 1、利润最大化。公司为员工创造优越的平台以实现个人价值，公司运营有成本，需要利润最大化；个人美好生活、实现个人价值，需要利润最大化。 2、有效提高市场占有率。科学合理的价格、专业细致的咨询、热情周到的售后以保证客户认可，达到持续合作，良好的口碑，达到不断保有和提高市场占有率的目标。 3、货物利润最低限。一般货物对外报价，原则上利润系数不能低于1.3，以保证企业正常运营。 4、特殊货物定价。对于散新货、稀缺货、独渠道代理等特殊货物的报价，应区别于一般货物，以保证正常利润率。 5、低于最低限价销售情况处理。对于出现低于货物最低限价销售的情况，应作为特殊情况向公司副总经理说明理由，经审批后方可执行。 二、货物成本价格询价。 销售员接到客户询价单后，可在公司软件系统中查询库存货物价格，系统中没有的可向采购部询价，由采购人员在市场询价。 三、报价单填制 销售人员查询到完整的货物成本价格后，填制对外《报价单》，《报价单》中须列清每项货物的成本价和对外报价，计算出利润和利润率。如下表所示： 报价单 客户名称： 日期： 报价人： 序号货物名称规格型号单位数量成本销售利润额毛利率备注单价金额单价金额　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 四、报价单审核 销售人员将做好的《报价单》逐级报部主管、副总经理处进行审核；若审核人对《报价单》无异议，可报送客户确认；若有异议，再进行修改。 五、客户确认、调整 销售人员将审核后的《报价单》传至客户确认。经客户确认，若无异议，即制作销售合同；若有异议，再与客户沟通，准备进行第二次报价。 六、报价单再次审核 销售人员将重新修改过的《报价单》，逐级报送部门主管、副总经理处审核；审核无误后再次报送至客户处确认，直至最终达成一致。 七、销售合同签订 销售人员与客户就价格问题达成一致后，根据最终确认的《报价单》内容，制作销售合同。