新客户经理风采大赛-课件.pptVIP

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  • 2017-04-21 发布于湖北
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**分行客户经理风采大赛;第一部分 以专业赢信任 以信任赢粉丝 第二部分 三张图标赢粉丝 第三部分 新方式 新理念赢粉丝;第一部分 以诚相交 成其久远;后来得知大姐比较迷信,出门都得算一下。就通过百度研究了一下《易经》与风水,果然在他等待时找到了共同语言。通过家具风水,黄道吉日,最终领入正题。让他知道400万没什么, 别老以为400万许多人一辈子都挣不到,给他讲30年以前月工资40元,现在4000元,涨了多少?100倍,假设按相同100倍增速,30年后月工资应该40万,你现在资产只相当于将来一年工资,在座的各位不知现在有没有400万,什么,不到 40万,按前30年100倍涨幅,只相当于将来1个月薪水,可的注意了,必须的想法保值增值,当时客户听后也大吃一惊,主动征求我解决办法。我先让他看下面两张经典理财图表:;理财金字塔;美林时钟;通过理财金字塔,按照风险、收益、保障比例进行资产配置 通过美林时钟,指导不同时期应配置什么资产。;客户认为太专业了,非常认可,后来购买200万日鑫月溢理财产品,100万生命三号保险,在资本市场行情好时,赎回日鑫月溢,购买200万基金,尤其在基金大幅盈利后,更是介绍认识不少基金客户,也成为我的粉丝,但要想他们成为你的忠实海带丝,必须不断学习,认真研究,做足功课,引领他们的思想。现在是互联网、大数据时代,微信、订阅号等等新的交流、沟通、投资方式越来越多,东方财富天天基金网,一年销售基金4000亿,我们手续费竞争不过他们,但在专业和服务上一定要胜过他们。;比如说基金,100来家基金公司,应该精选出三五家,每家再精选出有代表性的基金,对这几只基金,从基金业绩、基金经理,10大重仓股,投资风格,基金规模方面必须熟练掌握,说出来才能更专业可信,毕竟收益比手续费重要。 为了活跃气氛,也常和海带丝们一起互动,探讨投资心得,分享养生保健,也经常得到粉丝们点的赞,我将和我的海带丝们一起,拥抱建行,拥抱美好的明天。

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